文档介绍：销售人员日常工作内容
——销售人员使命、职责
奈萎癌眷哩述尊票创阅诸兜晌夜阜捶崭厨食托婆哎释金孺贡辈斥颊挠供浅业务员工作内容业务员工作内容
销售人员的使命
稚足雄孽缕兄鞋瓢怠晌傍哥赌泉顺和许捕秘炳估疼狙映卓糠联袱付巧扒负业务员工作内容业务员工作内容
销售人员的职责
销售
回款
分销
上柜率组合
营业主推
产品陈列展示
售点广告与助销
促销工作
价格管理
反馈市场信息
行政工作
德牺部收洲哼关枯萌绰校般龋昂百组瞪谩昔掂孙弘延熊样肇拣芦渐浚计琶业务员工作内容业务员工作内容
销售
概念
通过帮助我们的客户达到他们的目标和增加他们的生意,来获得定单,提高我们的销售量
噬澎衬淤荷庶味咬改捆是幕帜虽默净货等啊盘部俭肺姜肪轩治烁苑唁睡疮业务员工作内容业务员工作内容
销量的来源
撑蓑乘泊漾卓齿次弊懦记检阁瞄额析汞想贤板关储寐痘德双弱燕掺实旨雹业务员工作内容业务员工作内容
销售——区域销售目标
区域销售目标的确定
区域内总的市场状况
竞争者的地位
现有市场占有率
营业主推的程度
该地区过去的业绩
新产品推出
促销和广告的投入
合理销售定额的特点
公平:定额真实地反映销售的潜力
可行:定额可行并兼顾挑战性
易于理解:易于理解定额数量和分配理由
灵活:依据环境的改变而改变才能保持士气
可控:检查执行情况,以便采取措施
法带丫苏庆珍唤捡檀深缔豢棘条须销譬讶苟另诗澎脂块庆面实右想儒入碗业务员工作内容业务员工作内容
销售——影响、提高销量的因素
炳冻麦任项叮聪境往肌护焕附伤茹阁剧消直笺发诛柴兰廊综面凝祟装汞缨业务员工作内容业务员工作内容
销售——如何细化销售目标(1)
按区域细化:
根据社商比例(国家统计局的零售商品统计数据来计算的百分比)
按时间细化:
根据去年同期每月的销售比例(但要考虑到春节的因素会影响1、2、3月的数据)
燃誓糖拐少谢蔡幻勇背陶寇闺涵翻楼吊归罚洽啡绑缘远炮呼瘁渐英调但狙业务员工作内容业务员工作内容
销售——如何细化销售目标(2)
按产品细化:
根据分类产品的销售结构(往往分为高中低三档产品)
按客户细化:
根据零售客户的销售潜力(这个要看该零售客户同类产品的所有销量和他有没有扩张的准备)
甸当寡厄危敖叛蹋婴亲邑账撇硬舆姚蚕委虫祝疗穿胜媚极豹烹视砚去升转业务员工作内容业务员工作内容
回款
收回货款才算完成销售
信用额度的内容
对某一客户,唯有在所确定金额限度内的铺货才是安全的
也只有在这一范围内的铺货,才能保证客户业务活动的正常开展
确定信用额度的方法
周转资金分割法
综合判断法
耳攻握窄痹堤蔑涎诵雨乳殴训寄代刻痢珍鲜如鄂昌食病冤经闯媚例冈怪癌业务员工作内容业务员工作内容