文档介绍：论营销型农业企业供应链发展模式
喻国华
(仲恺农业技术学院经济与管理学院,广东广州 511400)
[摘要] 进入21 世纪,我国农业企业必须实施以“营销型理念”为指导的管理创新,努力发展成为“营销型
农业企业”。未来的竞争将是供应链与供应链之间的竞争,供应链管理的导入为营销型农业企业
竞争能力间的相互匹配提供了支撑,从而更好发挥企业营销力。
[关键词] 农业企业;营销型企业;供应链
[中图分类号] F274 【文献标识码] A [文章编号] 1006 一502(20050-006-03
进人 21世纪,我国农业企业的竞争逐渐国际化和流通、销售、品牌等服务的企业,如营销协会、农产品批
全球化。“公司+ 农户”的产业一体化发展模式过于松发市场等。营销型农业企业在我国还不是很多,但大部
散、落后,必将被农业企业供应链发展模式所代替,尤分龙头企业已经开始注重营销理念的吸收并积极实
其是以“营销型农业企业”为核心企业的营销型农业企践,已逐步形成以顾客为中心的营销型理念。
业供应链。“营销型农业企业及其供应链管理”的提出
二、营销型农业企业供应链
将不仅可以解决我国农业企业“营销模式滞后”、“商务
模式传统”等问题,还将为我国农业企业参与国际化的现代农业供应链是农业产业链导人供应链管理
市场激烈竞争指明方向。(SupplChaiManagementSCM )而得到的,是指由各
种实体和信息构成的网络,网络上流动着农业物流、资
一、营销型农业企业的界定金流和信息流。这些实体包括一些农业公司、子公司、
企业能力匹配论(即企业生产力与营销力的匹配) 农场、加工厂、制造厂、仓库、外部供应商、运输公司、配
对企业发展类型作了划分,指出“营销型企业”是以提送中心、零售商和用户、农户。一条完整的农业供应链
升营销率(花费每单位企业资源而销售出去的产品价始于农业生产资料的供应商,止于农产品的最终用户。
值)为核心目标的企业。它有两种类型,一种是双高型, 农业供应链管理就是在对农业物流及其派生的信
即企业具有可持续的高营销力和与其相匹配的、可持息流和资金流等进行研究基础上的科学管理。现代农
续的高生产力,如 IBM 、可口可乐、海尔等公司;另一种业供应链管理从供应链角度看,可分为四类:一是农业
是企业本身具有可持续的高营销力,不具有高生产力, 企业内部的SCM ;二是农业大集团的SCM ;三是扩展的
但它拥有高生产力的联盟企业与它相匹配,如耐克、戴 SCM (即对企业的供应商和客户的管理); 四是SCM 与
尔等公司。第三方管理(即为发挥外部资源的作用把第三方活动
根据以上理论,可对营销型农业企业作如下界定: 与公司内部的业务流程集成在一起当作 SCM 的成员
营销型农业企业指为与“供过于求”的农产品市场格局进行管理,第三方一般为物流企业,它提供运输服务或
相适应,以提高营销率为企业核心目标的、以营销力仓储服务)。
(M )为企业核心竞争能力的、以营销型管理体制为特征随着农业企业的蓬勃发展,尤其是“龙头企业”的
的、以营销型理念为企业管理理念的新型农业企业。纷纷转型—向营销型农业企业发展,现代农业供应
营销型农业企业与农产品营销企业是两个不同的链将