文档介绍：OPPO市场营销方案市场营销方案模板13市场营销(9)班陈海雄3**********、品牌说明OPPO(欧珀)是一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业,公司主营手机、MP3/MP4播放器、DVD播放机、LCDTV等,产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO(中国)公司成立于2004年,生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器,并于2008年5月,正式推出手机产品,志在打造手机行业的一流品牌。至今,OPPO产品的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品,OPPO品牌全球注册,公司凭借雄厚的自主研发能力,在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用。2、产品特色OPPO产品在品质表现上力求表现完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用,把以人为本的理念贯穿于产品的研发和设计之中。二、环境分析1、宏观环境分析(1)速发展,人们之间的联系日益密切。居民生活水平提高,对手机的需求量也大幅提高。(2)运营业调整已近结束,在调整过程中,各大电信运营商为提高自身的市场竞争力,将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施加快发展,从而加大对基础设施建设的投资,通信产品将面临新的发展。(3)面建设小康社会是居民购买力不断提高,为手机产品提供新的市场需求,人们对生活品质要求越来越高,对手机功能要求越来越多,音乐成为不可或缺。2、微观环境分析(1)OPPO企业拥有200万注册资本,也有相当大的资金财力。企业内部训练了一批市场策划精英,有相当的活动策划经验。有较强的企业文化理念,企业文化氛围良好。企业品牌形象为“自由、时尚、浪漫、阳光、有活力。”(2)年青消费者对音乐与智能手机较为关注。通过调查,年轻人一样会买手机功能较好的手机,大有些喜爱音乐手机。OPPO正是针对年轻人推出的。(3)对MP3厂家来说,其成功除了产品本身具有特色卖之外,产品渠道建设也很重要,OPPO放弃了IT市场强大的销售量而把渠道重点放在专卖店,并且外观时尚。(4)OPPO公司投入大笔资金进行广告,请当红青春偶像做代言,强势广告带来了高知名度,品牌形象良好。三、优势1、品牌优势(韩系风范,唯美广告)为了塑造OPPO的产品唯美形象,其广告导演和演员均来自韩国,拍摄也按照韩国偶像剧的标准进行,整个TVC充满唯美感觉,深得许多年轻消费群的喜爱。2、技术优势(精工时尚,独具慧眼)OPPO有得天独厚的数码音频技术优势,在视频方面也有与众不同的能力,它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。它自主研发的PAD洁音降噪技术,成为音乐手机领域独树一帜的品牌。OPPOMP3一上市就很抢眼,同一型号一般都有男女两款,明确针对情侣目标群,优秀的做工让消费者惊喜。3、价格优势(坚定高端,细分人群)OPPO的目标消费群是喜欢时尚的年轻人,这群人往往为了时尚外观而肯多出钱,所有OPPO手机价格1000-2000具有优势。4、经验优势(颠覆渠道,欲在通吃)OPPO颠覆了MP3的传统模式,摒弃行业一般采用区域代理形式,选择在各家电市场开设专柜、专卖店。它可以在巩固专卖店建立品牌形象后再包围IT市场,达到通吃的效果。有成功的数码生产和营销经验,有自己的生产销售模式。5、研发优势凭着雄厚的自主研发能力,OPPO在产品造型设计上力求时尚精美,在功能上力求音质的完美和功能的多样化,功能操作上力求简洁易用,在品质上力求完美。四、劣势1起步较晚oppo手机2008年5月才上市,起步较晚,目前市场占有率较低。2资源劣势相对于其他知名手机品牌,产品少,机型单一。3功能劣势功能与比其他品牌,不够强大。五、机会1手机行业仍有一定的成长空间,市场容量大。我国经济建设取得巨大成就,综合国力不断增强,居民生活水平显著提高,人们购买力不断提高,对手机产品提出了新的市场需求。我国移动通信运营业的快速发展,电话普及率进一步提高,手机产业有良好的发展空间。2科技不断发展,音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一。33G宽带的显著提升,为音乐手机快捷无线下载业务提供了有力的支持。4中高端收入人群不断增多,对音乐的要求也越来越高现代人收入越来越高,工作压力也越来越大,需要找一种方式发泄,听音乐显然是很好的选择,买一款音质好的音乐手机对高收入人来说只是小菜一碟,获得的却是享受。六、威胁1同类手机竞争品牌多且已有一定优势在手机市场中,oppo和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机,oppo占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将MP3作为手机设计的战略之一。此外,国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场,竞争这个源源不断地增加。2手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产