文档介绍：市场部建设方案市场部建设企划方案前言关于市场部和销售部的功能和职责问题,现在很多企业,甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清,现在很多公司都设立了营销部与销售部;策划部,市场推广部和销售部;企划部,品牌推广部和销售部等等,根据本人的理解,其实这些概念部门不应该并列,正确的应该是营销部门下设市场部和销售部,,市场推广,品牌推广也好,“销售”(一般认为是比较低级的市场运作)和“营销”(一般认为较高级阶段的市场运作)作为一种层次上的区别。营销涉及的范围很大,故在此说明。:市场部的目标是树立品牌,扩大品牌知名度、提升美誉度,给消费者提供产品购买的理由和刺激,而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前,并成功的收回资金,实现商品的价值;:市场与销售就是“战略”和“战术”的关系,市场部涉及销售的方方面面,包括销售前,中,后的市场调查;营销方案的制定;产品定位和品牌推广方案;价格制定;渠道开发和促销的政策制定;售后服务政策等等,是全局统筹的工作,,管好渠道畅通,物流、资金流安全畅通即可。是战术实施方面的事情。一个是策略制定,一个是执行,形象一点就是人的脑部与手脚的关系;:市场部考虑的是全局性的,所代表的就是整体利益。因此除了销量外,还有品牌知名度、品牌美誉度等。考核标准也是难以确定和具体量化的。而销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡;:由于两个部门的工作内容个性质不同,市场部往往是进行的务虚的“理论工作”,销售部往往进行的是“务实的实践工作”;:市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。:确定公司产品和服务的需求、制定市场工作计划、指导市场部工作开展,监督、管理市场部日常工作运营。充分的开发产品以及渠道的资源整合。岗位职能:、为重大营销决策做出合理建议和市场信息支持;,规范市场调研工作流程;、研究及市场信息客观的动态分析活动,提供准确可靠的市场定位;、运营计划和推广计划,围护公司品牌形象;,制定切实可行的市场推广方案;,围护计划和开发计划;,市场计划和市场开发费用预算,并及时组织实施;;市场主管:以协助市场经理的工作为核心,并且必要时起到一定的决策作用,管理、策划产品的投入、带领部门同事执行工作计划。岗位职能:,编制市场开发计划,,,、广告宣传、,及时编制市场拓展各项费用预算,并控制相关费用的支出,