文档介绍：营销模式策划案营销模式策划案一木营销定论企业的终极目的:营销和创新企业的两大支撑:品牌和终端一木营销思路1、以整合推动企业规范。2、以规范的政策和程序进行操作和管理。3、把企业文化和领导气质贯穿营销环节。4、以团队推动营销发展。行业营销两大走向:1、规范和创新,将会引领行业的未来走向。2、营销将会同对手赛跑和建设渠道,转化为怎样靶向终端。一木营销思路的变化:1、变连锁营销为联盟营销。2、变价格竞争为价值竞争。3、变建设渠道为服务终端。4、变赢利销售为战略销售。5、变制度营销为创新营销。6、变寻找合作为战略联盟。服务系统的思路:1、顾客服务系统执行(一木论文)2、服务导师重点招聘重点培养,熟悉反馈意见和服务专业化。3、要像开发新产品一样开发和服务自己的客户。4、密切做好市场调研,强化服务质量。模式一:捆绑式销售模式模式框架:仪器销售=连锁(保证)+产品优惠+技术赠送模式卖点:1、配套捆绑销售的保证。2、利益多元化和最大化。3、同品牌多元销售的互动性。4、终端营销的极限尝试。模式优式分析:1、专业的产品和仪器专家联合优势。2、配套技术的直接面对。3、成功营销管理经验的复制。4、共同承担风险,5、直接的广告宣传做到终端。模式策划方案:设立标准:1、一个区县只售一家,保证技术和产品的区域保护政策。2、经营思路必须和总部思路保持一致。3、合作方必须全力支持总部相关管理策划的执行和实施。4、必须保护市场的统一价位,按总部标准进行销售和收费。总部提供:1、提供总部人员支持(随仪器下店)和不定期的技术督到导下店指导。2、提供仪器一套。3、提供总部研发的十大技术项目。4、提供全套的管理方案和策划方案。5、提供全套的企业视觉形象系统。6、提供相关的资料和广告支持。7、提供仪器价值的15%的产品配送。8、提供产品进货的4折优惠(不限量)。域内开发奖励:1、可以在同一区县开设自己的分店和合作方。2、提供仪器价值的8%奖励。3、可以自己按5折出货。4、自己复制相关技术和培训。5、其他授权和支持,总部统一安排。域外开发奖励:1、外区域可以介绍开设连锁店。2、享受总部仪器价值的10%的奖励。3、所有事物由总部负责。4、个人介绍不但可以享受10%的奖励还享受价值100元的礼包一份。模式组织设立:开发部:8人(男女各4人)技术部:12人(女)市场管理部:2人(男女不限)模式广告投放:1、北京《中国科学美容》2、上海《美容科学》3、成都〈〈美丽经典〉〉、《中国美容时尚报》4、西安〈〈医学美学美容〉〉5、郑州((大河))6、沈阳《北方美容》模式招商方式:1、广告招商(直接来公司面谈)2、美博会招商(留人直接筹备)3、技术演示会(留人直接筹备)4、技术培训班(另有详细方案)模式经典评析:1、全部以广告和招商促进开发,省去大量的人员和市场费用。2、可以以仪器带动产品的销售和技术的复制。3、可以在短期内提升品牌形象和知名度。4、可以直接面对终端,减少渠道周折麻烦。5、可以最大限度的满足顾客的需求和要求。模式二:战略联盟销售模式模式框架:产品+仪器+策划+服务+管理=合作模式卖点:1、美容院内软硬件的保证。2、协助营销和管理的契机。3、推动终端消费管理。4、售后的极限营销。模式优式分析:1、专业的产品和仪器专家的直面对话。2、成功的策划方案,免去销售难题。3、直接的培训和管理,成功的经验复制。4、共同承担风险,5、直接的广告宣传做到终端。模式策划方案:设立标准:1、一个区县只设一家,保证技术和产品的区域保护政策。2、合作的思路必须和总部思路一致。3、合作方必须全力支持总部相关管理策划的执行和实施。4、必须保护市场的统一价位,按总部标准进行销售和收费。总部提供:1、提供总部所有产品。2、提供仪器一套。3、提供总部研发的十大技术项目。4、提供全套的管理方案和策划方案。5、提供项目院长一名(负责名海的具体运做)6、提供全套的企业视觉形象系统。合作方提供:1、完善的美容院。2、相关人员3、提供新老客户资料。4、提供相关其他美容院设备。5、提供外联的相关事宜。6、提供院长的住宿问题。利润分配体系:1、销售总额—费用=利润2、费用:包括:税收、工资提成、行政费用、广告宣传,房租等由合作方承担。3、总部负责院长和相关支持人员的工资待遇。4、按双方50%利润分配。注此方案只限北京地区和设立办事处的中心城市。管理分配:院长职责:1、负责产品的出货和进货。2、负责仪器的使用和产品的技术培训和指导、3、负责产品和仪器治疗的销售款项。4、负责美容院所有的费用开支。5、每月向总部和办事处提供销售数据和赢利报表。合作方经理职责:1、负责美容院的整体经营管理。2、负责人员的管理和安排。3、负责产品和仪器项目的销售和管理。4、负责模式组织设立:市场部和办事处:10人技术部:10人市场管理部:2人财务督察