文档介绍：用脑袋行走
东一时区
东一时区、甲壳虫是战是
和?
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前言
解开心结,统一思想
主次问题:
东一时区与甲壳虫HOUSE组关系
报广的信息形象诉求和功能诉求
销售变现受阻的主因:
价格的上调、销售证的延迟
行动摇摆对执行效率的干扰
人和是取胜的必要条件
产品的二次解剖
重点突破两头,顺带销售中间房型的策略
一期共998套,含纯小户型的3栋孤塔,二梯四户的点塔和板楼
其中:
A 100平方米以下占一半,小户型为绝对主力户型
B 110-90平方米的板楼户型,代理商反映不愁消化
C 120平方米以上的两居半及小三居是须突破的项目高端户型
户型结论:朝阳区,朝阳(低密度)精装生态小户型
价格的优势已不具备强撼冲击力
因成本问题的涨价使本案精装小户型的价格优势削弱。
意味着以距离换取低价的性价比的市场认同趋弱。
结论:应提升社区的品质及价值。
距离劣势须以认同理念、认同区位、认同产
品抵消
房型以外的项目优势
社区规模(40万平方米)、生态环境(绿化带成树、高尔夫公
园、通惠河)、公园( 9万平方米运动主题)、绿化率( 60%+
林荫大道)、水景园林,低容积率()
结论:大+国际+生态社区
分析生态:
外:通惠河、高尔夫、绿化带、三边绿化带、健康空气环境
内:9万公园、林荫大道、千湖之园,66%绿化率
分析国际:
城市商业街区生活与CBD保持距离的国际生活方式
本案产品核心竞争力描述(即与产品对接什么)
在国际生态大社区里的精装经典小房型
解决:
东一时区。甲壳虫HOUSE组如何与产品对接。