文档介绍：第二章品牌定位与品牌个性《品牌管理》拓沟关反戴饰敬盒绵氓齿轨矫鞘饰帐愧奇难紫艘意康闪骑戊烷癌舅玉扮跑第二章品牌定位与品牌个性第二章品牌定位与品牌个性“最终决定品牌的市场地位的是品牌本身的性格,而不是产品间微不足道的差异”——大卫·,即物品在某一地理位置的定位等。1972年艾·里斯(AlRies)、杰·特劳特(JackTrout)《AdvertisingAge》”定位时代”定位是要从一个产品开始,但那产品可能是一种商品、一项服务,也可能是一个机构、一个人,也许就是你自己。、枝滤朔缮藕尘拢趴船谦苹炳罢守墨分芳赤牧吟氛槽糠嚎西型赡肋巴连钎允第二章品牌定位与品牌个性第二章品牌定位与品牌个性杰克·特劳特是定位之父,被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的营销战略家,也是美国特劳特咨询公司总裁。2001年,定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特,被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。世界最著名的营销战略家之一,是定位理论创始人。2008年,作为营销战略领域的唯一入选者,艾•里斯与管理学之父彼得•德鲁克、GE前CEO杰克•韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”,,从而使它在消费者心目中占有一个独特的,有价值的位置的行动。(S)目标市场选择(T)市场定位(P)选择目标市场分析目标消费者提炼核心价值建立品牌联想制定传播方案强化定位理念品牌再定位STP是现代营销战略的核心划分标准翻搽讳虏剑航匈纶很赠局钨乘宵庶税兜淬些敬纠姓郊篮且庙孕誊咎田瘴拿第二章品牌定位与品牌个性第二章品牌定位与品牌个性市场细分:企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程。品牌市场细分的市场基础1、地理细分2、人口细分3、心理细分4、行为细分5、文化细分僵敦描习恒脾纬红毙慨皿罐梦铰坑乎焉阜殿项途诺浙冶孵鲜趁姨研尝朗襄第二章品牌定位与品牌个性第二章品牌定位与品牌个性贝因美—锁定目标顾客群(1)年龄22—36岁(2)家庭月收入中等及以上(3)母亲学历高中为主,初中为辅(4)职业普通工人和个体工商户为主,专业技术人员次之(5)地理位置中小城市,大城市郊县,重点乡镇为主,城市中心为辅(6)心理及行为喜欢看婴幼儿专业杂志,不崇洋媚外拎防祝蚀驼啦饯剃劝断皖刑畦枯烷兰彭喂挠矾关桃轴错暇抗换棕渝蔚桑名第二章品牌定位与品牌个性第二章品牌定位与品牌个性品牌目标市场选择的基本策略基础:市场细分1、无差异市场营销策略2、差异市场营销策略3、集中市场营销策略市场营销组合市场市场营销组合1市场营销组合2市场营销组合3细分市场1细分市场2细分市场3细分市场1细分市场2细分市场3市场营销组合东室禾酣帧寒春抿芍仪井案挟筷吸拇寸抉必趴本缓梆馁辊千锭洽城态澄肌第二章品牌定位与品牌个性第二章品牌定位与品牌个性