文档介绍：STP营销策略方案 STP即目标市场营销,是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后,从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场,并针对目标市场进行市场定位。S——Segmentation(市场细分)1、确定市场细分因素2、描述细分市场特征T—— Targeting(目标市场选择)1、评价各细分市场2、选择目标细分市场P—— Positioning(产品定位)1、为各细分市场定位2、向市场传播和送达市场定位信息宏观环境微观环境SWOT分析营销组合分析欧莱雅品牌策略欧莱雅中国自1996年底进入中国市场以来,欧莱雅公司凭借先进的营销方式及对中国消费者及市场的准确把握,在中国的业务突飞猛进,员工队伍也迅速发展到7000多人。目前,欧莱雅已成为中国市场上最知名的跨国企业之一。销售持续、稳定、快速增长品牌架构日趋完整在中国建立研发中心经济环境:经济增长,货币政策和汇率投资的变动,就业的因素政治因素:法律法规的不同技术因素:技术变革速度加快,产品生命周期的改变,新技术的产生社会文化自然环境:人口、地理环境、教育、生活方式的不同,以及人们的社会价值观也不同宏观环境因素微观环境是指那些与企业有双向运作关系的个体,集团和组织,而且在一定程度上是可以控制并可以对其施加影响的。其中包括与组织直接相关的重要利益相关集团。如下图:企业利益相关者[i]顾客分销商股东、债权人、母公司供应商员工、工会竞争对手企业欧莱雅SWOT劣势Weaknesses优势Strengths机会Opportunities威胁Threats产品品牌形象好,知名度高,品牌价值高。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区,在全球拥有283家分公司及100多个代理商,欧莱雅集团在全球还拥有50,491名员工、42家工厂和500多个优质品牌。巴黎欧莱雅品牌很多,但是很有针对性。例如:美发:卡诗、欧莱雅;药妆:薇姿、理肤泉;彩妆:巴黎创意美家、美宝莲等。营销网络分布范围较广。它主要分为百货、卖场、超市、日化店、药店、发廊。欧莱雅对经销商的选择与宝洁、联合利华、资生堂等品牌相比较为严格。欧莱雅SWOT——优势Strengths2、欧莱雅在低端市场的开发力度明显不足,缺少低端产品的种类,价格因素制约了基层消费者的购买方向。这也为欧莱雅开展网络营销带来了不少麻烦,使得其网络潜在消费者减少。3、营销网络太广,产生管理局限。随着在中国市场的深入发展,经销商的管理和服务直接影响欧莱雅能否取得成功。 1、企业产品品牌形象不能与企业品牌形象有效地结合企。欧莱雅的每个品牌都是在各自的市场上进行独立宣传的,在企业形象方面缺乏统一指挥,以至于消费者认为欧莱雅每个品牌都是独立的产品品牌,有些人对欧莱雅企业形象很模糊。欧莱雅SWOT——劣势Weaknesses1、经济环境。随着我的提高,人们的需求也多样化,更容易去接受日化用品。这是一个很好的发展机会。人们需求的增加会促进很多行业的发展,加速了欧莱雅这一品牌的推进。2、技术环境。市场对于一个产品、一个企业的评价有很多的因素,但是最其本的标准是产品的品质。提高产品品质量的唯一出路是增加产品的研发投入,加大研发力度。只有尽快地、更多地采用先进的科学技术,才能赢得市场竞争的制高点。欧莱雅SWOT——机会Opportunities