文档介绍：中盛车展营销总结浓情狂欢圣诞节,宁夏双利送好礼比亚迪汽车宁夏双利销售服务有限公司2011-11-15一、活动背景一、活动背景1212月月2424日日-25-25日是平安夜和圣诞节,接着就是元旦,很多商家都抓日是平安夜和圣诞节,接着就是元旦,很多商家都抓住圣诞节、元旦节日良好的消费时机,大搞促销活动,以独特的经营住圣诞节、元旦节日良好的消费时机,大搞促销活动,以独特的经营招术,吸引顾客。圣诞期间,利用促销活动宣传比亚迪的企业文化,招术,吸引顾客。圣诞期间,利用促销活动宣传比亚迪的企业文化,提升品牌,强化知名度,让更多的消费者知道比亚迪提升品牌,强化知名度,让更多的消费者知道比亚迪GG系列,从新认系列,从新认识比亚迪识比亚迪GG系列、喜欢比亚迪系列、喜欢比亚迪GG系列,直接提升销量!系列,直接提升销量!圣诞节氛围营造圣诞老人(可以张贴)、圣诞树、吉祥物(可以悬挂)圣诞、元旦加强门店气氛布置,紧紧抓住本月销售高峰的来临,通过一系列系统性的卖场内外布置宣传,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好购物环境,提升品牌对外整体社会形象;提升市场销售业绩,扩大品牌对市场的影响力,提升消费者对产品的认可度;促销活动策划通过一系列企划活动,吸引客流,增加人气,直接提升销售业绩。严格执行促销活动计划,发挥促销的真正作用,创造气氛、吸引人流、提升销售;二、活动宗旨活动时间:2011年12月23日-2011年12月31日活动主题:浓情狂欢圣诞节,宁夏双利送好礼活动地点:比亚迪宁夏双利店促销目的: ,,,建立忠诚度三、活动细则1、圣诞礼顾客进店即有圣诞老人送上的圣诞礼小礼品,挂件、“福”字贴、无纺布袋2、购车任选四重大礼包温暖包(仿羊毛坐垫、暖绒方向盘套,抱枕、颈枕各一对)舒心包(高级成型地胶、3D立体脚垫、车衣、香水座、防滑垫)安全包(发动机下护板、挡泥板、自动关窗器)典雅包(车窗亮条、门碗、轮眉、雾灯罩、尾灯框)注:以上赠送不可对抵现金、车价活动细则3、红包活动店内配备圣诞树一棵,红包若干用线悬挂树上,红包内装有事先写好的礼包的名称,整棵树中安排15个红包内放置不同的礼包奖项,如果该红包被消费者选中,按照红包内的礼品发放给选中的消费者。此活动避开抽奖活动的相似,把圣诞节日和活动有机集合,让活动具有神秘感也有乐趣,若客户要求加装其他精品,可按销售价7折计算。4. 话术话术11、迎宾人员、迎宾人员::””您好您好,,圣诞节快乐,欢迎光临比亚迪汽车圣诞节快乐,欢迎光临比亚迪汽车!!””22、销售顾问、销售顾问::””您好您好,,我是销售顾问我是销售顾问××××××..””””非常荣幸地告诉您非常荣幸地告诉您,,圣诞节期间圣诞节期间您可以参与我们特别准备的您可以参与我们特别准备的××××××活动活动,,活动的内容活动的内容我可以为您介绍一下我可以为您介绍一下..””四、四、、福字贴1套12月15赵永华、高欢拱门条幅含装饰小挂件大一棵12月15赵永华、高欢圣诞树、1套12月15赵永华、高欢音响系统根据实际需要可做改动10米12月15赵永华、高欢地毯1面12月15赵永华、高欢X展架2个12月15赵永华、高欢三角立牌10面12月15赵永华、: : 确定人员分组及各组职责确定人员分组及各组职责张广销售顾问负责意向客户邀约来店客户邀约高欢、赵永华负责展厅喜庆布置、装饰采购等展厅布置张广、:: 1 1、平面:活动前在当地主流媒体投放宣传硬广,并配合相应软文告、平面:活动前在当地主流媒体投放宣传硬广,并配合相应软文告知意向客户。知意向客户。 2 2、、电台:活动前做广播宣传、扩大影响力。电台:活动前做广播宣传、扩大影响力。 3 3、、网络:通过公司网站及相关网点进行网上宣传引导网络:通过公司网站及相关网点进行网上宣传引导 4 4、短信群发:重点回访意向顾客、促进成交。、短信群发:重点回访意向顾客、促进成交。活动费用活动费用2500元10:音响150元9:圣诞老人头贴画(6份)3元/个*150=45011:无纺布袋15元/平米*20平米=30012:地毯1元/个*50个=