文档介绍：李国兴李树芳李庆雨营销1002班一、方案背景雀巢进入中国速溶咖啡市场20余年,并在不断的营销努力中确立了自己龙头老大的位置,“味道好极了”这一经典广告语及其相应的推广策略功不可没。然而发展至今,雀巢咖啡这一单纯地以产品特征为诉求的推广主题,已不能满足其目前进一步的推广需求。我们必须在雀巢咖啡原有的品牌基础上进行品牌的扩展和延伸,提升雀巢在消费者心目中的形象。以引起消费者共鸣,提高销售量。因此这次的主题我们确定为“关爱由心,心随所至——雀巢咖啡”. 体现了雀巢咖啡的一贯理念“关爱,安全,自然,营养”.体现了对生命,对人生的关爱。二、促销方案(一)促销产品本次促销产品为雀巢咖啡1+2系列,包括1+2奶香、1+2原味、1+2特浓、1+2冰咖。(二)促销对象本次促销对象主要针对在校大学生。312市场目标竞争目标财务目标“关爱由心心随所至”促销主题(五),雀巢咖啡当前的资本投入和精力应该主要放在广告和公共关系上。因此,我们此次的促销主要是以广告和公共关系为主,其他促销组合为辅。通过运用整合营销传播的思想,实现雀巢咖啡品牌的认知度、信誉度、美誉度的推广,加深消费者对雀巢咖啡品牌形象的理解以及对企业形象的好感。以达到保持市场份额,提高销售额。投入衰退成熟成长促销成本效应销售促进广告与公共关系人员促销产品生命周期各阶段促销成本效应与促销组合的关系注意Attention兴趣Interesting欲望Desire行动Action消费者AIDA反应模式由于雀巢咖啡知名度较高,目标客户中感性消费者居多,属于购买频率较高的产品,市场位于整个中国产品属于便利品,雀巢咖啡企业的规模比较大,资金雄厚,雀巢咖啡在中国正处于成长期。因此综上,选用拉引策略,以最终消费者为主要促销对象,运用广告、公共关系等促销手段创造忠实的顾客,促使最终用户向中间商购买产品,从而拉动中间商向企业订货。,利用各种主流媒体对活动进行宣传,同时加大对雀巢咖啡本身的宣传力度,让消费者在了解活动的过程中感受到雀巢咖啡的影响力。广告促销策略通过宣传雀巢咖啡品牌形象与个性以及企业的形象来赢得顾客的信任、喜爱和偏好,从而加强消费者对该品牌的认知度、信誉度、美誉度,进而使消费者在众多的同类产品(服务)比较中选择雀巢咖啡。公共宣传及公共关系策略2.(六)促销方式此次促销的方式我们采用消费者促销。(七)“关爱由心,心随所至——雀巢咖啡”,诚邀传承咖啡文化、营造和谐社会文化的企业走进校园,为广大师生提供开阔视野、学****进取的机会,在大学生中倡导高雅、时尚、和谐的咖啡文化,改善同学的精神生活,提高生活质量,从而达到丰富学生课余生活,倡导和谐校园文化的目的。3、活动主题“关爱由心,心随所至——雀巢咖啡”4、活动方式本次活动通过自愿参加比赛的形式,征集各大高校学生的雀巢咖啡(1+2系列,包括1+2奶香、1+2原味、1+2特浓、1+2冰咖)促销策划方案。