文档介绍：新城吾悦广场—地铁上的鎏金铺——新房网&新城吾悦广场合作执行方案目录Volume Ⅰ:项目产品及客群分析Volume Ⅱ:合作模式探讨Volume Ⅲ:执行方案Volume IV :合作案例介绍DirectoryVolume Ⅰ:项目产品及客群分析项目分析?新城吾悦广场:吴江新的财富中心,中心金街旺铺。?产品类型:超过12万方商业,其中约10万方自持,。?重要卖点:地铁上的鎏金旺铺,自持率高,学区旺铺,大品牌,全国领先品牌,超强实力的合作伙伴,和政府规划一道启航,升值潜力巨大。项目产品信息项目产品信息项目客户分析项目客户分析私营业主以及企事业单位中高层主管等为主200万以下300-500万500-800万1000万以上项目自身的区位和拥有的资源使得商铺产品成为项目客户群的选择奠定了基础,需求目标客群,项目自身的区位和拥有的资源使得商铺产品成为项目客户群的选择奠定了基础,需求目标客群,挖掘市场需求,因此项目客户锁定中层及中高端客户层。挖掘市场需求,因此项目客户锁定中层及中高端客户层。中端客户中高端客户高端顶端项目产品定位投资客户中高端:目标客群:投资型定位:中等投资型客群目标客群:松陵和周边乡镇、苏州市区、及周边城市:如上海、杭州、嘉兴等周边城市的私营业主、企事业单位高层主管等客户特性:中等投资客户为主,考虑到区域情况,主力客群以松陵及周边镇区的私营企业主及企业高层管理者为主,苏州市区的投资客户,及周边城市的投资人。目标客户整体属性:目标客户整体属性:私营企业业主、大型企事业单位高管Volume Ⅱ:合作模式探讨合作建议合作时间:2014年4月15日-2014年6月30日合作房源:案场在售房源。合作佣金:商铺为总房价的10%,%。客户鉴定:导入的新客户及15天内未到过现场的老客户,经开发商确认带看的,在15天内成交(如客户在15天内预约,开盘后成交超过15天也可)则算为新房网成交客户。佣金结算:开发商应在客户首付款项到账20天内,按到款比例给予我方按时结算。合作模式合作模式Volume Ⅲ:执行方案一、合作销售目标分析二、新房网优势资源介绍及执行计划三、甲方配合事项一、合作销售目标分析一、合作销售目标分析新城导客计划(2013年4月15日至2013年6月30日)总目标项目总来人1200组认购套数200套总预约套数300组现场目标甲方目标新房网目标新房网目标预约套数240预约套数60成交套数160成交套数40自然来访900新房网来访300来访占比75%来访占比25%预计4-6月项目来访共计1200组,共计成交250套,其中新房网来访300组,预计占总来访的25%;成交40组,预计占总成交的20%。线上资源一:新房网官网推广线上资源一:新房网官网推广新房网官网首页焦点、置顶标题等最有利的宣传位置推广。新房网——本地区域专业房产创新网站新房网——本地区域专业房产创新网站新房网投入资源新房网投入资源