文档介绍：安迪·格鲁夫的六力分析模型出自MBA智库百科(http://wiki./)什么是六力分析模型六力分析的概念是英特尔前总裁安迪·格鲁夫(),以波特的五力分析架构为出发点,重新探讨并定义产业竞争的六种影响力。他认为影响产业竞争态势的因素分别是: 、活力、能力; 、活力、能力; 、活力、能力; 、活力、能力; ;咨询工具 。透过此六种竞争力量的分析,有助于厘清企业所处的竞争环境,点出产业中竞争的关键因素,并界定最能改善产业和企业本身获利能力的策略性创新。一、现存竞争者的影响力、活力、能力产业中厂商家数的多寡是影响竞争强度的基本要素,除此之外,竞争者的资金充裕、同构型、产业产品的战略价值以及退出障碍的高低都会影响同业竞争强度。现存竞争者强度通常受到下列因素影响: (一)产业成长速度慢(二)高固定或库存成本(三)产业内存在众多竞争对手(四)转换成本高(五)多变的竞争者(六)高退出障碍(七)高度策略性风险二、供货商的影响力、活力、能力当企业有许多供货商时,企业将有多种选择;但当供货商很少时,供货商就享有掌控权。形成供货商议价力量的主要原因就是基本的劳务或主要的零组件由少数厂商供应,且没有替代品,同时本身又欠缺向上游整合的能力。供货商所具有的特性,如下所示: (一)由少数供货商主宰市场(二)对供货商而言,客户并不是主要的客户(三)对客户而言,并无适当的替代品(四)供货商的产品对客户而言,转换成本高(五)供货商的产品对客户的成败具重要的影响地位(六)供货商易向前整合三、客户的影响力、活力、能力客户的议价力量除了决定于其购买的数量以外,客户对产品的知悉程度、转换成本的高低以及自身向后整合的可能性都是主要的影响因素。客户若有下列特性,则具较强的议价能力: (一)购买者众,采购量大(二)采购标准化的产品(三)转换成本极少(四)客户信息充足(五)客户易向后整合四、潜在竞争者的影响力、活力、能力潜在竞争者目前并不在此一行业中,但一旦环境改变,潜在竞争者将随时准备进入市场内。潜在竞争者通常会带来一些新产能,不仅分享既有市场,也会拿走一些资源。 Aaker认为,业界中凡采取市场及产品扩张策略、垂直整合策略、拥有特殊能力或资产待价而沽等策略的公司均为潜在的竞争对手。一般新进入产业之厂商主要的进入障碍包括: (一)规模经济(二)专利的保护(三)资金需求(四)品牌的知名度(五)转换成本(六)产品