文档介绍：汽车行业市场人才现状及需求分析20XX年是中国汽车市场发展历史上重要的一年,也是历史性的一年,目前,我国的汽车市场发展以两位数的速度增长,也是世界汽车行业发展最快的国家。中国的汽车市场发展大有前途,已经成为与股市、房市并列的支持中国经济的重要市场,也是目前三大支柱中发展最好的市场。中国的汽车营销市场已经进入多种营销业态并存的时代,汽车制造、汽车营销、汽车售后市场都要有新的发展和变化,其中急需营销技能型人才,并已经形成业内的共识。一、国内汽车营销市场2010年变化发展趋势(一)、国内汽车销售市场基本情况分析汽车销售市场综合分析:1、仅按全年汽车产销1500万辆目标,月平均产销应维持在125万辆水平(6月份产销分别为:),6月份汽车销售首次已经低于月平均水平。2、7月份全国汽车产销首次双双低于月平均水平,而且7月份销售低于月平均水平16%,下降幅度很大,而且进入8月份汽车销售市场依然在下滑,何以完成1700-1800万辆产销目标?3、特别值得关注的是在什么情况下出现的这种情况,7月1日起国家正式实施了3000元节能汽车补贴政策,在全国范围内有着巨大的影响,汽车销售还如此状况,设想一下如果没有此项刺激性政策,汽车销售肯定低于月销售汽车100万辆!4、7月份在产量大幅缩减的状态下,产销相抵仍然出现了18万辆的库存,进一步说明全国汽车销售市场处于快速下滑的状态。5、同时出现的还有全国性的汽车降价促销和加大促销力度,豪华车、高端车、中端车、经济型车同时降价,促销力度也是09年以来少有的。6、其他影响因素还有,如:高温天气、全国性水灾、旱灾等,对汽车消费均产生了较大影响。(二)、国内汽车销售市场发展潜力分析:(1)、中国汽车市场消费的基本面仍然没有变A、更新期,普及期分析:中国处于普及期B、全国消费者第一次购车仍然在75%以上C、千人汽车保有量(世界120台,中国仅为60台)。(2)、机动车驾驶员数量保持高增长势头数据显示,至2009年,中国汽车保有量突破8000万辆,已成为世界第二汽车大国。其中私家车突破13565万辆,私人汽车达到4624万辆,这4年以内的新车占到60%。估计到2010年,全国汽车保有量将达到9000万辆,据北京有关部门预测,2010年北京汽车的保有量将达到近500万辆。这意味着与汽车消费配套的汽车售后市场也将成为一个庞大的、持续高速发展的市场。(3)、京城:1900万常住人口,600万流动人口A、汽车保有量440万辆;B、京城有驾照人员已经超过600万人(200万人无车)。(4)、政府部门关于促进汽车消费的软政策A、、加快报废更新,补贴及提高以旧换新补助标准C、7918工程——北京7条辐射放射线;全国南北9条干路;全国东西18条干路,将在今年下半年开始拉动重卡市场;商用车(包括大客):09-10年将刺激销量增长)。(5)、国家09年4万亿元基建投资将刺激商用车市场需求拉动商用车市场需求(越野车)(6)、汽车下乡(60%-70%在农村)增量不增收,确保三季度及下半年销售总量。引发销售模式的变化,组合式模式(产品+渠道+服务方式)。(7)、第一代独生子女已经到成家立业阶段,成为住房、汽车需求的主力军。(8)、2000年前后购置的汽车目前已经到了更新阶段,更新换代活跃。据统计,日本为5-6年,中国为7-9年。据调查,高达36%的消费者打算换车。(9)、完善汽车信贷办法,促进信贷购车。(10)、关于政策倾向:全国186个城市互动旅游,拉动公路运输,自助游,车市。(11)、全国各地方政府将汽车产业列为支柱产业——刺激市场。(12)、全国结婚市场规模巨大,每年有2200万人登记结婚(男女双方),并组建1100万个新家庭。年结婚市场总费用超过一万亿元,其中10%的家庭购车,将新增100万辆购车消费。(13)、如何理解扩大内需政策(如基础设施)应从新开拓、新内容、新路子考虑(比如:玩、旅游、休闲);过渡期:靠吃住不行。(14)、住房需求明显加快部分楼市库存被消化,新楼盘供应锐减四成,而销售大增四成;(15)、说明:汽车经销商(预期)普遍比汽车制造商更乐观;(16)、改装车市场将形成一座“金矿”:政策宽松;时尚、个性化发展;创新性改造。(17)、,2010-:在美国,新车车主中有49%为女性,二手车买主中占55%。女性影响着80%(中国汽车流通协会分析)%。(18)、县城汽车消费增长迅猛,增幅远高于一二三级城市据媒体2009年3月26日报道,根据2008年全国行政区划统计表,目前中国有县级市37