文档介绍：成都分部10-11月市场营销方案一、目的1、提升营业,力争完成公司2009年第四季度新增300万的销售额目标。二、执行时间:2009年10月23日-11月30日三、目标:10-11月合计增长营业额200万。四、具体策略:十月活动:、抵用券营销政策1)赠送时间:10月23日-10月31日抵用时间:10月23日-11月30日2)活动内容:一次性购物满68元,赠送5元提货券,单张收银条只能兑换一张,不可累积;一次性购物满98元,赠送10元提货券,单张收银条只能兑换一张,不可累积。3)操作方式:顾客满一定金额后,输入抵用券(发放)编码,即可赠送抵用券。抵用时因系统设置原因,门店按“抵用键”直接抵用,门店需将顾客消费小票和抵用券订在一起交给顾客,并告知顾客使用时间,顾客回来使用后,也将使用抵用券消费的小票订在一起,活动结束后必须交回顾客使用的2张小票和一张抵用券供财务备查。抵用券消费不打折不积分。例如:9月客单价43元,9月43元-68元日均消费人数为1094人,活动期间预计有60%人参加活动,即有5251人参加,(按客单价68元计算),;9月69元-98元日均消费人数为556人,活动期间预计有70%人参加活动,即有3113人参加,(按平均客单价98元计算),;43元以下日均消费人数为8061人,预计12%人参加活动,即7739人参加,预计增长31万(按平均客单价68元计算),;。合计赠送提货券:,预计回收毛利率50%,。特别注意:顾客当次消费时不能抵用,必须二次消费才能抵用。2、新增促销商品,预计增长10万(清单见附件)十一月活动:、海王星辰“周末有礼”大促销1)活动时间:11月1日-11月30日(每周周末两天)2)活动内容:按平均每个门店每天300元的预算,每周周末两天进行购物有礼活动一次性购物满78元,会员顾客送兔毛手套一双(非会员88元)一次性购物满168元,会员顾客送保暖拖鞋一双或者三入冰碗一套(非会员178元)会员日一次性购物满88元,会员顾客送兔毛手套一双(非会员98元)会员日一次性购物满178元,非会员顾客送保暖拖鞋一双或者三入冰碗一套(非会员188元)3)增长点:参照9月每周周末营业额数据354万,因9月周末也有活动支持,预计增长20%,增长营业额71万。4)具体操作指引:(1)顾客一次性购物满足金额后,在顾客买单的最后输入赠品的编码,赠品显示价格为0元。(如:顾客一次性购物满78元,在顾客买单的最后输入兔毛手套的编码。)(2)赠品发放者需在顾客小票上注明“赠品已送”字样(3)所有赠品送完即止(宣传时请明示),不能赊欠顾客。5)宣传方式:店内宣传:在橱窗及店内贴手写海报(用公司标准空白海报填写)媒体宣传:DM夹报、短信等。其中短信发送为必选项目2、收银及领取赠品区域分开,顾客买单后凭小票领取赠品2、促销商品,预计增长25万(清单见附件)3、海王星辰“来就送”大促销目的:提升交易次数;引导消费、造成轰动广告效应。1)活动时间:11月1日-11月30日(每周一至周五)2)活动内容:在DM单上做现金抵用劵3元,顾客凭DM单上抵用券到海王星