文档介绍：市场营销战略与营销策略Date1一、营销战略与营销策略的制定1、 营销战略与营销策略的意义2、 营销战略与营销策略制定的程序Date2市场再预测确定企业任务确定企业目标市场分析用户竞争者政策供销渠道企业实力资源营销战略市场细分策略市场定位策略目标市场策略营销组合策略市场发展策略市场竞争策略财务可行性研究方案实施、执行、控制方案比较选优Date3(1)SWOT矩阵分析法(2)SWOT矩阵分析法的应用案例:TCL:渠道型企业的SWOT分析3、营销战略与策略制定的方法Date4SWOT矩阵内部优势S内部弱点W外部机会OSO战略依靠内部优势抓住外部机会WO战略利用外部机会克服内部弱点外部威胁TST战略利用内部优势抵制外部威胁WT战略减少内部弱点回避外部威胁企业内部优势与弱点企业外部机会与威胁Date5二、市场细分策略1、市场细分的概念市场细分就是企业根据自身条件和营销意图,以需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。l  市场细分的必要性:需求众多,不能全部满足。l   细分的可能性:存在众多不同需求Date62、市场细分的意义l        发现市场机会l        开发新产品l        制定营销策略例:日本精工表占领美国手表市场的市场细分策略Date73、市场细分的要求l        可衡量性l        可占领性l        实效性l        稳定性Date84、市场细分的依据(1)消费者市场细分的依据l        地理因素l        社会经济因素l        心理因素l        行为因素Date9(2)生产者市场细分的依据l        人口变量l        经营变量l        采购方法l        形势因素l        个性特征Date10