文档介绍：希望之战
滨江新城项目开发模式及策略思考汇报
我们的理念
瑞景公司作为来自深圳的团队,在一系列经典楼盘,
如万象城,阅山华府,锦城花园,台山北岸新城等项目的操作过程中。
我们服务了从大型上市公司到浙江,深圳,北京,福建等外来开发商,
到本土中小型开发商的数十家企业。我们总结了一个原理。
那就是,对待大项目,要举重若轻,
把每一期每一批当作新项目,永远保持高涨的工作热情。
对待小项目,要举轻若重,把有限的房源尽可能当作大项目,
分期挤压,创造出单一项目的最大价值。
我们做过的每一个项目都是片区的价格标杆。
我们做过的每一个项目,都是片区的去化速度最快者之一。
【案例1】
200X·万象城
深圳均价不到2000元/㎡,
竞争项目均价只有1800元/㎡,
瑞景战术“高举高打”,
开盘便实现2500元/㎡,
半年后更冲高至3000元/㎡以上。
【案例2】
200X·阅山华府
周边房价只有3500元/㎡;
以近5000元/㎡入市,并最终冲高到6000元/㎡。
通过严密的销售策略和执行技巧,在寒冬创造客户连续6次通宵排队的奇观;
开发商预期利润不超过千万元,
项目规模只有6万平米,
。
【案例3】
2009·锦城花园
有别于传统别墅项目的操作手法,通过多展点蓄客、市内外圈层客户拓展、电话营销等多样化的差异化营销策略,开盘销售逾1个亿,实现有效蓄客高达300组。以近5000元/㎡入市,并最终冲高到11000元/㎡。
通过严密的销售策略和执行技巧,多次创造出客户抢房的奇观。
【案例4】
2010·台山北岸新城
在没有全面广告支持的情况下,天音用多展点布展、客户答谢宴、温情送花等多维拓客方式广罗客户,通过层层心里战术有效把握客户,创造多次别墅营销奇迹。
联排产品以近7000元/㎡入市,在9个月的时间内冲高到12000元/㎡。。
……
我们希望,如能有幸服务本项目,
我们也能够延续这种光荣。
每个开发商都希望在项目中创造更高的价值实现。
每个客户都希望买到称心如意的产品。
这也是我们的希望。
这是一场关于希望的战斗。
Now,Action!
PART1——局与势