文档介绍：招生策划方案招生策划方案造成从视觉到心灵上的震撼或感触,如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动,也可采用侧面办法,如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样,要有新颖性与实用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有职校在分发手提袋上印上宣传内容,学生因实惠而采用,起到很好的宣传作用。4、公共关系,具有管理功能和营销的双重作用,用以形成,维持或改变顾客对学校及其产品的态度,使学校运作及措施与目标市场一致,从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期,特定的功能,建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作,建立双方的可信度,满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力,辅以多种手段,加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好,但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生,为了与学生家长沟通,影响其周边人群,每学期派出教师,到周边县区分别召开家长会,表达学校重视与家庭沟通,并长期坚持,使学校各种活动、成果信息散布于广大地区;又如职校参加的社会公益活动,在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动;利用媒体、及时报道学校各种活动及动向;为普通中学提供技能课师资与设备支持;热线电话、网站,开办的下岗职工技能培训班等,在不断的公关活动中,使顾客心理产生变化,提升对学校的认知印象,起到“润物细无声”的潜移默化作用。四、渠道策划招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划,就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道,并且,确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用,存乎一心。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不断创新,要善于有所突破,善于与时俱进、善于另辟蹊径,积极探索运用新的渠道,形成自己的独特渠道,不要总是大家去挤一条路,一座桥。五、招生生源背景分析:招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的:如果你连自己都说服不了的事情,是很难说服别人的;如果你连自己都不相信的事情,是很难让别人相信的;如果你连自己都没有激情的事情,是很难让别人具有激情的。一言以蔽之,只有在你把这件事情作为一项事业,而不是仅仅作为“谋生手段”的时候,你才会拥有激情。招生员在招生的时候,一定是在阐释你自己信奉的东西,一定要是自己发自内心的真情表述,只有这样,才能真诚地打动你的学员。1、寻找学员不论你在哪里,面对的是什么人,都要有“学员就在这些人当中”的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80:20定律。80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中,目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队,业绩的增长就是必然的。(1)圈定市场范围(2)列出现有代理的名单(3)对现有代理进行分类(4)通过和独立开发找到新达到你要求的代理(5)让他们工作起来篇二:!然后确定自己的招生定位!自我基本情况学费,师资,硬件设施,软件设施.....优势可以写下来你自己相对别人的特点!找到自己比别人有利的地方,自己不足的地方看清自己与别人的差距,与相对不足的地方,多注意学员提出的各种问题,招生目标定位预计招生目标分析下当地街舞的文化氛围,以确定自己的招生目标定位!(一般为大学生,高中生,职校生,初中生,多定位于90后!相对更适应于街舞文化!)预计招生多少人!招生目标与方向社会环境分析结果经济水平是否能承受学、社会文化设施是否能承载现有的文化传播?文化氛围的影响?价值观念的影响?,让每个员工都知道,我们不是为了赚钱而在一起,我们是为了培训辅导别人的不足,而进行专业的辅导与补充,是为了让每个人知道培训辅导是让他们成就未来!其次,考虑你们的学费水平以适应当地的生活水平!适应自己的定位!必要时可以稍作改动,以适应更多的学员接受,前期为了打开市场可以在一定期限内做下优惠,在一定时间内按时截止!既保护了自己的利益,同时又打开了市场!合理的招生与宣传规划组建一个高速高效的招生运营团队,,例如一个员工或者学员为你招到了一个学生,你可以为其提成%几,调动员工的积极性,例如1-5人为5%的提成点,5-10人为10%的提成点,以此类推!作为一个招生人员最高明的招生方法不是你自己招到多少学生,而是能找到更多的