文档介绍：迪奥真我香水广告策划书迪奥真我香水广告策划书前言?中国香水市场仍是全球能发展较快、最有潜力的市场之一。这不仅是销售方面、广告方面的潜力,更重要的是,有许多个全球香水行业相关的创举都将在此发生,随着市场的发展,全球市场开始将中国视为新的全球性品牌的诞生地或上市地来审视。真正创新的配方及包装将被开发出来, 新的消费及市场诉求将被关注。总的来说,迪奥公司将继续投资中国奢侈品市场并积极发展业务及投资在培训品牌管理的专业经理人,从咨询到贸易提供客户全方位的服务。目录?一、市场分析——郭佩?(一)营销环境分析??2、香水市场营销环境中的宏观制约因素?3、香水市场概况?4、营销环境分析总结?5、市场细分?——邓婷?1、现有消费者分析?2、目标消费者分析?3、潜在消费者分析?——戴会君??2、产品价格?3、产品的材质与生产工艺?4、产品的外观与包装?5、产品的品牌形象分析??——何玉琴????五、广告战略——翟亚萌??2、广告投放目标人群?3、广告目标?4、广告诉求策略?5、广告创意表现?六、媒体战略——杨帆?1、广告媒体投放时间?2、广告费用?3、以电视广告为主要媒介,杂志广告为铺,外加网站推广。?4、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。?5、电视广告?6、杂志选择?7、网站推广?七、广告预算——王佩一、市场分析(一)营销环境分析??(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势?今年以来,随着一系列宏观经济政策的实施,物价涨幅趋稳,资产泡沫化风险降低,经济增长逐季回调,但仍处于高位,经济运行开始回归正常增长轨道。 2011 年是“十二五”的开局之年,外部发展环境总体上略好于今年,国内投资、消费有望实现较快增长,预计一季度以后经济增长将企稳回升, 全年达到 9% 左右。在保持宏观经济政策相对稳定的同时,应积极推进相关领域改革,加快经济结构调整和发展方式转变,为中长期经济稳定发展奠定良好基础。今年以来,内需增长从政策推动向市场驱动转变,投资增长动力实现市场接替,消费增长依然强劲,出口恢复快速增长,物价涨幅趋稳,资产价格泡沫化风险降低。与应对金融危机初期相比,今年以来经济增长的动力结构发生积极变化,形成了市场驱动的投资、消费和出口共同拉动经济增长的良好格局。同时,物价涨幅出现趋稳迹象,资产泡沫化风险降低,经济运行从应对危机的特殊状态向正常增长轨道的转变有了重要进展。法国巴黎百富勒的报告指出,中国已经进入奢侈品消费初期。《新财富》通过对九家奢侈品品牌代理商的采访发现,这些奢侈品牌金两三年在我国市场的增长率都保持在 80% 以上,远远高于他们在全球其他国家和地区 10% 左右的增长率, 2009 年,我国奢侈品消费额约占全球销售额的 15% , 已经成为世界第三大奢侈品消费国。摩根士丹利预测,在未来 5到 10 年内,我国内地的高档奢侈品的消费者规模将达到 1亿人,户均拥有资产 52 万元。日渐巨大的潜在消费群和稳步上升的消费欲望和消费能力足以成为世界奢侈品牌进军我国的充分理由。?(2)香水市场的政治、法律背景?奢侈品在中国的进口关税一直偏高,公众也普遍非议“中高档消费品关税过高”问题,但对公众关注的中高档消费品,即所谓奢侈品进口关税将要调低一事,财政部相关部门官员 6月 21 日对记者表示,没有听说要调整此类商品的进口关税。奢侈品的进口关税下调近期也不会有定论。所以近期奢侈品的价格不会有太大浮动,当然奢侈香水也不例外,最近不会有太多变动。?2、香水市场营销环境中的宏观制约因素?(1)迪奥企业简介? Dior 是一个著名法国时尚消费品牌。 Dior 公司主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品等高档消费品。其男装品牌现已独立为 Dior 男装。自 1946 年创始以来, Dior 一直是华丽与高雅的代名词。不论是时装、化妆品或是其他产品, Dior 在时尚殿堂一直雄踞顶端。?(2)产品次营销?在中国香水产品的传统主销通路是一级城市的商场百货店。但另一方面在一些二级城市,香水专柜已成为众多化妆品专营店一个重要组成部分。数量占大多数的国内二线商场也频频向国外高档香水品牌伸出橄榄枝,二三级城市专卖店也开始将国外高档香水作为重要的利润商品和补充。因此迪奥香水可以逐渐向二三级城市的商场百货店及二线商场扩充,扩大营销范围。?3、香水市场概况?在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下, 巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上,中国人过去并没有使用香水的****惯, 在中国历史上也找不到香水的文化根源。在中国, 香水仍是一件相对新鲜的事物。中国