文档介绍：销售人员激励方案(试行)一、目的为激励销售团队,促进业务人员主观能动性,并本着“奖励先进,鞭策落后”的原则,公司特制定销售业绩排行先进奖励方案。二、内容(一)考核对象/资格/奖项/范围/周期考核对象参评资格考核奖项考核部门考核周期大区经理1、单季度在岗任职两个月以上者;2、季度完成率100%以上及季度同比增长率高于年度预算增长率者;3、单季度C、D类费用不超标者。先进大区经理公司季度考核区域经理先进区域经理公司业务组长1、单季度在业务组长/KA业代/业务代表/客户业代/理货员岗位两个月以上者;2、单季度完成率在100%以上者。先进业务组长销售大区业务代表1、最佳新秀奖:奖励试用期表现优秀的新进业代。2、最佳销量奖:奖励销售业绩最好的业代。3、最佳成长奖:奖励业绩增长最好的业代。4、最佳生动化奖:奖励生动化表现最好的业代。5、新品推广奖:奖励新品推广表现最好的业代。办事处注:各个奖项评比中,单季度被通报批评2次(含)或被计小过1次(含)以上者取消参评资格。(二)奖励名额与奖金额1、大区经理、区域经理、业务组长、业务代表的奖励名额参见附表;2、各奖项奖励金额如下表:职位奖项奖金额(元/人)职位奖项奖金额(元/人)大区经理第1名2000ABC类区域经理第1名1500第2名1900第2名1400第3名1800第3名1300第4名1700第4名1200第5名1600第5名1100业务组长一等奖1000第6名1000二等奖800第7名900三等奖600第8名800业务代表最佳新秀奖600第9名700最佳销量奖600第10名600最佳成长奖600第11名500最佳生动化奖600第12名400新品推广奖600第13-15名300(三)参评指标及评奖办法(以下涉及到销量统计以“考核箱”为单位)1、大区经理、区域经理:①本季度完成率②本季度同比06年同季度增长率各指标占比及计算公式如下表:本季度完成率(a)本季度同比06年同季度增长率(b)计算公式40%60%a×40%+b×60%2、业务组长①季度销量完成率:指办事处下达的季度销量(考核箱)的完成率(封顶140%)。②季度同比增长率:指07年单季度与06年同季度相比的销量增长率(封顶100%)。③季度管理考核得分:由办事处区域经理根据组长月度管理得分及综合表现进行初评,大区审核后送人力资源部。各指标占比及计算公式如下表:季度销量完成率(a)季度同比增长率(b)管理考核得分(c)计算公式40%40%20%a×40%+b×40%+c×20%4、业务代表①因办事处、时间的不同,办事处可根据实际情况,提报评奖办法(须含当季度设立的考核指标、奖项和各奖项名额),每单项奖获奖名额可大于1。②奖项必须是包含以上所列举的奖项之内。③获奖人数须小等于公司所下发的办事处获奖名额(公司根据办事处的编制下达获奖名额)。④参评指标可包括销量达成率、同比增长率、生动化率、拜访客户数、新开客户数、成交客户数、报表填写等,办事处可根据本办事处情况酌情而定。(四)评选程序被考核人考核时间考核程序执行部门备注大区/区域经理每季度最后一个月30日前公布大区和办事处业绩考核分排名经营分析科每季度第一