文档介绍：儿童钙营销策划书篇一:娃哈哈AD钙奶营销策划书“你好,童年!”娃哈哈AD钙奶营策划小组:小组成员:陈联系方式:陈霞完成时间:销策划Fly(非专业组)霞程宇于昆美李夏**********XX/5/6书冉小洪目录一、引言3二、策划目的4三、市场分析4(一) 市场走向4(二) 市场竞争分析4(三) 消费者需求5四、SWOT分析5五、营销策略7(一) 活动时间7(二) 活动地点7(三) 宣传策略7(四) 现场布置7(五) 销售创意7(六) 活动流程8(七) 活动目标8六、财务预算8七、方案调整8引言“人生宛若一条缀满珠宝的项链,而童年是一颗最璀璨的宝石;记忆好像一片壮阔的海洋,而童年是一朵最动人的浪花;光阴犹如一棵大树,而童年是一片最美丽的绿叶;童年是梦,梦出外婆的桥;童年是桥,接着未来的路;童年是路,让我们越走越远• •…”随着我们的成长,童年的日子一去不复返了,但童年的滋味却深埋在我们每个人心中最柔弱的那个角落。为了唤起大家对童年的记忆,回味童年的感觉,Fly小组倾情打造了以“你好,童年!”为主题的娃哈哈AD钙奶销售活动,活动全程经典怀旧,力求使每位顾客重温美好。娃哈哈AD钙奶是历经数年研究推出的新一代强化维生素A、维生素D及钙质的含乳饮料,技术水平居于国内一流、国际领先地位。在乳饮料中强化钙一直是国内外研究的重要课题。产品含钙量达到800mg/L,在6个月的保质期内无明显的沉淀出现。同时,通过合理强化维生素A、D,提高了钙的生物利用度。该产品在1997年8月加拿大Banff举行的第6届世界临床营养大会上展出,得到了与会营养学家的高度评价,国际营养学院理事会经过认真讨论,推荐娃哈哈AD钙奶为维护营养平衡和健康的饮品。娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙,而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体--奶为基础,又辅以维生素 A和维生素D促进钙质吸收,达到真正补钙。AD钙奶作为一种时尚健康饮品,具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。现今Fly小组以长江师范学院为市场,努力把娃哈哈AD钙奶做成大学生的特用乳料饮品。大学生喜欢运动充满了活力爱凑热闹,但是有一定的辨别能力对于一般的推销活动基本无视。针对大学生这两个特点我们小组制定了这样以怀旧为主题的营销策略。在校园推销时,通过这些策略吸引大量的人气然后利用这样的人气将产品推销出去。喝娃哈哈AD钙奶,向童年问好!你好,童年!二、策划目的能够顺利进行销售活动,达到预期销售目标。三、市场分析(一) 市场走向近年来,国内含乳饮料市场发展十分快速,形势也很喜人。XX年以来,许多饮料厂家纷纷推出含乳饮料新品,极大的满足了消费者的需求,国内乳饮料市场呈现产销两旺局面。XX-XX年中国乳饮料需求量情况单位:万吨资料来源:中国市场调查研究中心据统计,在消费者年龄段中,10-20岁:80%的人喝过,但也只有30%勺人是娃哈哈AD钙的忠实顾客。20-30岁:%的人喝过娃哈哈AD钙奶,这一年龄段的人是娃哈哈AD钙奶的忠实消费者。而我们销售小组主要针对的是长江师范学院在校大学生,故市场前景大好。(二) 市场竞争分析直接对手:其他含乳饮料;潜在对手:果汁、汽水等其他类型饮品。篇二:XX年度娃哈哈AD钙营销策划方案XX年度娃哈哈AD钙奶营销策划方案策划书委托机构:杭州娃哈哈集团有限公司策划人:梁琳曦、陈娟、卢兴明策划时间:XX年5月1日目录1、策划主题・・2、策划目的・・3、产品分析・•4、营销环境分析• •5、SWOT分析…6、营销目标…7、营销策略・・8、财务预算・・9、方案调整・・(一) 策划主题:“步步飞跃,重创新高”(二) 策划目的杭州州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,为中国最大全球第五的食品饮料生产企业,在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。XX年,全国民企500强排名第8位。本方案以对娃哈哈产品AD钙奶进行详细的分析,结合当前校园消费者的需求与市场研究,特推出本校园推广方案,激发消费需求,扩大市场份额,树立企业形象,努力开发大学生市场。(三) 产品分析1、产品:娃哈哈AD钙奶2、产品特点:娃哈哈AD钙奶饮料是娃哈哈集团公司针对我国儿童钙的摄取普遍不足这一问题而研究开发的。娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙,而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体--奶为基础,又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收,达到真正补钙。娃哈哈AD钙奶饮料经保健功能试验表明:具有促进生长发育的作用,并获批准为保健食品。(四) 营销环境分析1、当前的市场分析但近年来娃哈哈AD钙奶的销量不容乐观。三聚氰胺的出现,使乳制品也遭受重大打击,国家质检总局已经公布的对境内乳制品三聚氰胺检测结果中,娃哈哈集团系列产品尚未检出含