如何陌生拜访客户.pdf

文档介绍：如何陌生拜访客户与客户第一次面对面的沟通,有效的拜访客户,是寿险营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下拜访客户才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新客户,销售业绩得到了多少提升。产说会中的客户资源用了那么多,客户该到哪里找?那么,如何成功进行陌生客户上门拜访呢?一、外部形象二、控制情绪三、投缘关系四、诚恳态度五、自信心理一、计划目的二、计划任务三、计划路线四、计划开场白一、仪表准备二、资料准备三、工具准备四、时间准备一、信心准备二、知识准备三、拒绝准备四、微笑准备