文档介绍：娃哈哈阿米诺香蕉牛奶促销方案策划人:罗泽、王佳、瞿全、王建川指导老师: 冯美香老师、杜安杰老师完成时间:二零一三年六月十八日营销策划的目的(一)通过对目前香蕉牛奶市场分析、消费需求,提出一定的营销推广方案,为娃哈哈阿米诺香蕉牛奶日后的促营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。(二)通过现场促销活动,充分展示阿米诺香蕉牛奶饮料品牌形象及功能,让德阳市消费者认知香蕉牛奶饮料,使产品深入人心, 树立香蕉牛奶饮料形象; (三)通过活动促进娃哈哈阿米诺香蕉牛奶在德阳市场的销量; (四)以活动表明娃哈哈力推阿米诺香蕉牛奶的决心,以此增强娃哈哈阿米诺香蕉牛奶经销商的信心,进一步扩大市场影响力。(五)通过活动与消费者进行深度沟通,从而进一步掌握周围目标消费者的消费形态、消费习惯、消费心理及文化需活动主题、时间、地点活动主题:“当香蕉遇上牛活动时间: 2013 年7月中旬活动地点: 德阳市各大型商场、校园、互联网、人流量较大的公告场合和广场等公共场合的促销 、展架、 POP 标识,每个活动场地聘请 4名形象促销小姐,在活动场地派发产品宣传单; ,放置资料、赠品、饮料等,每边 2名促销小姐负责宣传; ,并邀请观众免费品尝,让消费者充分体验阿米诺香蕉牛奶饮料的口感; ,并在现场送出品牌宣传礼品; 、舞蹈演员现场精彩表演,促进现场热烈气氛; (内容与阿米诺香蕉牛奶有关),答对的观众将获得精美礼品; ,每场促销活动可令消费者现场抽奖, 奖品为阿米诺香蕉牛奶; ,如消费者可凭 3个完整的空罐换取 1罐阿米诺香蕉牛奶,同时还可以参加现场抽奖。 ,将阿米诺香蕉牛奶以奖品的形式免费发放给消费者(活动游戏具体的方案见附件) 各校园内的促销 1、目标:品牌效益+促销获益; 2、活动形式在德阳各大高校进行校园推广活动,活动形式包括:免费品尝+买赠+现场精彩体育互动游戏+现在抽奖+环保换饮 3、公关传播建立“娃哈哈阿米诺香蕉牛奶校园俱乐部”,用以维系公司与顾客的良好关系, 具体措施包括: ①创立娃哈哈阿米诺香蕉牛奶俱乐部内部刊物《阿米诺》,定期对会员寄送,传达果汁饮料行业信息、动态,开展健康饮食咨询,达到和消费者的互动沟通; ②经常举办各种会员活动; ③通过 网络发展俱乐部新一代成员; ④可连同我公司网站,进行线上线下互动活动; 4、校园媒介宣传通过学校自有媒体资源宣传;(学校广播等) 受众于全校,费用低廉。通过此次推广活动,陆续打开校园市场。包括校园店铺,学生食堂等。校园渠道将成为娃哈哈阿米诺香蕉牛奶全