文档介绍：家居建材小区活动方案背景XX小区位于XX占地面积XX建筑面积达到XX共有住户XX户,大都为XX客户群体相对集中。此楼盘目前已全部交房,现正在装修的不到XX户,大部分都准备在上半年动工装修。经过调查此小区百分之八十的业主都准备请游击队装修,主材这一块都是自己购买。而且此楼盘距离市区有···公里,业主出入购买建材相对麻烦。前期经过多次与物业公司专业人员沟通,并收集各方业主意见,最终确定在XX活动这个特别的时间段主办此次“XX小区业主XX家居团购”主题活动,一方面给业主提供一个购物的方便、优惠和保障。一、主题活动名称XX小区业主XX家居团购活动活动时间/地点时间:XXXX年XX月XX日—XX日地点:XX小区内三、活动目的1、聚焦推广,快速提升品牌知名度;2、聚焦销售,快速提升品牌销量;3、聚焦优惠,连体销售;4、聚焦卖点,一击即中;5、借团购之势抢占小区最佳客户资源;6、从被动变为主动。四、目标顾客1、准备现在不买,以后购买的顾客;2、准备现在购买但要到外地购买的顾客;3、准备现在购买,但要到别的品牌购买的顾客;4、本来准备少买的顾客;5、犹豫不决的顾客。五、活动前的准备(一)物料清单:1、礼品类:广告晴雨伞、钥匙挂小礼品、IP卡,赠送给业主。2、安装指南宣传手册;送给业主,让顾客能解决装修的部分问题的资料,有实际作用的宣传册以及小区单张。3、产品:筛选有代表性的产品组合,选择一些有特色的产品、新产品进行展示。若是经济适用户可选择一些性价比高的产品。4、帐篷或者太阳伞:营造气氛。5、形象台、桌、椅:携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。6、X架、KT板、易拉宝、活动展板、产品资料架:公司介绍、产品介绍。7、促销指示牌、促销服装。8、广告方面:样板房支持、样板房外墙体喷绘。9、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。10、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。11、如有可能尽量摆上大屏幕液晶电视实时播放公司产品宣传片,传达产品设计、品质、奢华的理念。(二)活动前期宣传准备:1、业务人员携《小区团购方案》文件夹同目标小区物业管理机构负责人以及小区居民委员会成员洽谈,向其深入介绍小区团购的内容及对住户、对物业管理机构或其本人的有利之处。尤其重点推介团购活动中物业管理机构或其本人应得的收益,促成协议签订。2、按与小区管理机构商定的方式,将XX家居饰品产品宣传单张及团购会员卡派送到住户手中,并由物业管理公司做好《团购会员卡申领登记表》复印备份交我方。3、采用业主QQ群以及物管短信等方式提前预告广大业主,增大宣传效果。4、活动人员分配的准备六、现场活动安排1、当天活动时间为8:30-20:00.(8:30分为摆展开始时间)2、工作人员必须统一穿着公司的制服,或T恤,遵行良好的商务礼仪,使用礼貌用语。3、介绍产品要专业,使用FABE方法来介绍产品。(FABE方法:指营销中的利益推销法:特性、优势、利益、证据,非常巧妙的处理顾客关心的问题,特别是利益问题的一种典型的推销方法。4、推广人员要主动出击,向路人散发单张、小礼品,并引导其至展示地点参观。5、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来,显得很“珍贵”,业主才不会随便丢弃