文档介绍：武汉销售部二季度汇报2020/8/22中药部分一:渠道及销售分析1:二季度完成比率项目计划(万元)回款(万元)完成率(%):六月分销售分析项目阿胶(KG)复方阿胶浆(件)阿胶补血膏(件)阿胶补血颗粒(件)刘杰700300080------------刘恒堂------700--------------------王兴军41705109020销售部4870421017020去年同期1**********增减比率(%)33918089-332020/8/22拳头产品销售比例图表(6月份)1:CO阿胶浆较去年增加多销售了2710件2:阿胶比去年同期多销售了3760KG2020/8/22新产品销售比例图表(6月份)1:新产品补血膏较去年多销售了80件2:补血颗粒较去年少销售了10件2020/8/222:渠道网络结构及状况公司动销代理经销商12家湖南7家湖北5家分销商74家湖南分销商42湖北分销商32终端点(可控)600家湖北终端点(可控)450家湖南终端点(可控)150家2020/8/22公司政策对渠道的影响之一(效果)单位名称拥有授信单位拥有分销商活跃政策单位回款增加(%)一季度(回款)二季度(回款)湖北金马中成药有限公司8013532002441520湖北九州通医药有限公司8017895693238880湖北独活药业有限公司413132000677400湖北随州天力药业有限公司1000122400长沙医药商业有限公司-**********长沙麓山医药公司3062040071400衡阳敬一堂药业有限公司100069360湖南湘潭采购站进口药、新特药有限公司1000114240合计56147350552969430002020/8/22销售政策对渠道的影响之二(对比)单位名称有无授信有无活跃政策回款增加一季度回款二季度回款已进货(元)湖北宜昌县中药材公司无无-10044200044200湖南永州冷水潭经营部无无000210800湖南株州千金药业股份公司无无-----------新增无湖南郴州永兴县药材公司无无10008876088760注:1:政策的执行很好的提高了代理商的积极性2:减轻了代理商铺货的忧虑------益于铺货3:和分销商很好的建立了沟通范围2020/8/22二:系列产品铺货、存在问题项目湖北湖南阿胶85%60%GO阿胶浆95%34%阿胶补血膏13%25%阿胶补血颗粒1%5%注(问题):1拳头产品铺货较乐观、新产品不好2:多个产品同时找一家代理商---精力分散--不太利于铺货3:我们公司新产品较同类产品价格较高4:广告宣传力度薄弱5:找一家新产品代理商2020/8/22三:OTC乙类进商超情况、当地政策项目湖北湖南当地政策需经湖北省医药管理局核发、费用较高现无正式操做已进商超1家武汉鲁巷广场购物中心暂无计划28家A类8家注:1:区域内商超现无接到具体的OTC乙类文件和通知,但都在做这方面的准备----在观望。2:鲁巷购物广场是和代理商共同配合多次沟通才让暂入的。2020/8/22