文档介绍：酒店会员卡的销售方案为改变目前销售现状,稳定已有客户,拓展新客户,加大全员销售意识,特拟定——期间的会员卡销售方案。一、销售目标任务:职务销售任务运营总监、店总 50000元销售经理50000元大堂经理、楼面经理 XX0元楼面主管、门迎主管 10000元吧台主管XX0元二、会员卡充值:1、会员卡充值以 5000元起充,不设上限。2、充值≥5000元,≤50000元的,给当事会员返充值额的10℅,并可直接体现在会员卡里面。3、充值≥50000元的,给当事会员返充值额的额度可在10℅以上适当上浮,上浮比例须请示店总。三、会员卡销售管理办法:1、所有会员卡统一由酒店人员进行销售,财务部管理。2、销售人员先到财务部交款,收银负责充值和制卡后,然后把会员卡交给顾客。3、顾客资料由销售人员提供,并由收银做全面的登记。四、会员卡销售奖励政策:1、销售人员每售出一会员卡,提会员卡值的 1℅。2、会员卡里的金额用完续充值的,同样算上一次销售人员的业绩。3、本次售出的第一会员卡,在现有提成的基础上,另奖励100元。4、本次售卡的第一名,另奖励 200元。五、会员卡销售考核办法:1、楼面经理、主管考核办法:以前的考核换成会员卡考核,以完成销售任务的百分比乘以 500元,最终计算出考核所得。2、其他岗位:其他岗位的考核为在原来工资里面,单独拿500元来做考核,办法同上。六、会员卡使用细则:1、顾客购会员卡后,如需发票,直接一次性付给顾客与充值额等值的发票。2、顾客消费时使用会员卡,不再开具发票,也不再享受任何折扣。3、顾客当日购会员卡当日消费的,必须为当日消费额小于当日购会员卡值的 50℅。4、顾客每次消费,由顾客出示会员卡,并由收银台打印相关的消费账单由顾客签字确认。5、本会员卡只限本酒店使用,不挂失,不兑换现金。百家汇酒店二0XX年六月十五日会员卡版面一个,类型分为 4种:积分普卡积分金卡小额储值卡,用于圈住客人储值积分折扣卡按以下方案实施:方案1:( 全部采用 M1感应芯片,安全性高,)积分卡:1000小额储值卡: 500储值积分折扣卡: 500酒店营销模式:房价政策:房型 挂牌价 前台价 普卡价 金卡价 午夜房 钟点房价普标280160**********详细说明:卡类型积分卡:只积分,不储值,积分卡可以按前台价格打折扣。普卡:积分比例 1:1,每消费房费 1元积1分,普卡按前台价格的 88折扣,需要购买,每卡 1元现金金卡:积分比例 1:,每消费房费 1元积分,普卡按前台价格的 78折扣,需要购买,每卡 89元积分每20分可以抵扣 1元现金手机卡:凭手机号作为会员卡号, 不需要购买会员卡, 可以积分,消费1元积1分。积分每20分可以抵扣 1元现金储值卡:储值折扣卡开房的时候,前台建议客人往卡充值 50元,即可享受房价的 88折扣,第一次充值开房时候不可以使用,在下次开房时候可以抵房费,不积分。退房的时候,如果客人没办理会员卡。 总台推荐办理一,可以在退房的时候抵扣 10元房费。客人在下次入住的时候按房价的 88折扣入住,同时,充值的 50元可以抵扣房费。储值积分卡客人必须一次储值 1000元以上,才可以办理储值积分卡。开房时候,客人办理储值积分卡。可以按房价的 78折开房,房费按 1:的比例积分。积分每20分可以抵 1元房费。以上会