文档介绍：基本信息职位名称:拓展主管所属部门: XX 营销事业管理处- 加盟销售管理部- 拓展组职位等级:主管级直属上级:加盟销售管理经理可升迁职位: 临时替代职位: 职位人数: 1 编制日期: 2009-12-26 汇报与沟通对象部门外: 行政汇报对象: 业务沟通对象:商学院、生产中心、财务中心、产品研发中心、人力资源中心所属各部门部门内: 行政汇报对象:加盟销售管理经理业务沟通对象: XX 营销事业管理处相关部门公司外:三级经销商(地代、大区、门店); 商场在组织中的架构加盟销售管理部加盟销售管理经理华东区盟销售管理组区域主管华北区盟销售管理组区域主管华南区盟销售管理组区域主管西北区盟销售管理组区域主管西南区盟销售管理组区域主管拓展组拓展主管本职位拓展专员核心工作负责制定和执行市场的拓展和开发;负责新市场经销商的开发;负责协助老经销商完成新店开发。工作概要 1. 工作内容: 参与制定加盟管理部年度营销目标和年度营销计划,依据加盟管理部年度营销目标和年度营销计划,制定、规划、实施市场拓展和市场开发年度工作目标,年度工作计划。权责: 统筹、规划、执行频率: 每年一次执行依据及应用工具: 公司营销战略;品牌发展战略和发展策略;加盟管理部年度营销目标和年度营销计划; 公司预算管理制度和运作流程; 公司往年的市场拓展情况和相关数据( 空白市场情况; 往年新开发市场成功和失败情况; 新店销售额/ 库存率情况; 新店成功率; 原有经销商每年开店数量;原有经销商每年新店成功率;新市场新店按时开业率;原有经销商新店按时开业率等) ;以往市场拓展和市场开发费用预算及使用情况。工作结果描述: 确定拓展组的年度工作目标( 空白市场开发新经销商数量和新开店数量; 原有经销商开店数量; 新店终端销售额/ 库存率情况;新店订货会销售额;新市场新店按时开业率和成功率;原有经销商新店成功率和按时开业率等) ;提交拓展组年度工作计划(市场网络规划、新市场开店计划、老市场开店计划等) ;拓展组年度财务费用预算;拓展组人员编制表; 拓展组人才培养计划。占用全部工作时间: 10% 2、工作内容: 协助加盟销售管理部经理建立并完善市场拓展和新店开业管理体系, 包含协助人力资源中心及加盟销售管理部经理完善加盟销售管理部组织架构设置;各岗位的职位说明书; 三级销商管理手册( 加盟流程、开店流程、装修申请审批流程、新加盟商商场铺货管理流程等); 市场拓展和开发管理制度和运作流程。权责: 统筹、规划、执行频率: 每月执行依据及应用工具: 拓展组的年度工作目标; 拓展组年度和月度工作计划书; 拓展组现有的各项管理制度和运作流程;目前的各项工作的实际操作方法。工作结果描述: 提交拓展组组织架构设置;各岗位的职位说明书; 三级销商管理手册(加盟流程、开店流程、装修申请审批流程、新加盟商商场铺货管理流程等); 市场拓展和开发管理制度和运作流程等给上级主管审核。占用全部工作时间: 10% 3 、工作内容:负责执行市场网络规划和新市场开店计划。权责: 统筹、规划、执行频率: 随机执行依据及应用工具: 拓展展组的年度工作目标; 拓展组年度和月度工作计划书( 市场网络规划、新市场开店计划等) ;拓展组年度和月度财务费用预算;市场拓展和开发管理制度和运作流程;三级销商管理手册( 加盟流程、开店流程、装修申请审批流程、加盟商商