文档介绍：爱庐世纪新苑开盘销售执行方案
爱庐世纪新苑开盘销售执行方案
开发商:上海爱坤置业有限公司
全程营销:上海金丰投资股份有限公司
2007-9-20
目录
推盘方案┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄3
均衡房源推盘┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 4
开盘方式┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄7
1、低调开盘┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄7
2、有序发号┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄9
案场功能分布及接待流程┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄12
案场功能分布┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄12
平面图┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄12
接待、大定流程┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄13
应急措施┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄14
应急物品准备┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄14
流程重要环节发生问题的应对方案┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄14
附件一现场紧急事件处置操作指南┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄18
附件二项目组人员名单┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄28
鉴于“平稳开盘、有序推进”的销售策略,我司建议采取:“均衡房源推盘+低调开盘配合有序发号+全部应急方案”的组合开盘模式。
一、推盘方案
近期政府严查“捂盘惜售”,无法利用“平开高走”的销售策略来达到控制销售节奏和利润最大化,故针对政策与项目提出以下方案:
均衡房源,分阶段开盘
注:1、上述整盘销售均价6653元/平米
推盘节奏
推案时间
数量(套)
均价(元/M2)
销售率
推盘阶段一
20071>.~
1004
6606
85%
推盘阶段二
~
998
6744
第一批开放房源完成85%的销售率时,加推第二批房源
推盘阶段三
~
616
6577
第二批开放房源完成90%的销售率时,加推第三批房源
2、以销售率为主考虑推案进度
推盘1
区域
幢号
楼号
一房
-
两房
-
三房
-
楼高
套数
面积
A1
11
1
15
13
14
28
2
13
13
14
26
3
10
10
10
11
30
10
4
11
10
11
11
32
5
11
9
10
20
6
11
9
10
20
9
7
1
49
17
50
8
1
17
51
8
9
1
50
17
51
10
1
50
17
51
11
12
10
11
22
小计
4
11
25
281
75