文档介绍：2010 国购杯营销策划大赛营销案例题目: 张家港市“开拓者太阳能”销售商参赛系科经济管理系参赛选手吴杰庄源叶骁指导教师何海燕联系方式 ********** ********** ********** 目录 1、前言 2、项目背景 3、市场分析 4、案例介绍 5、公司项目策划 6、营销效果预测与分析 7、,具有资源的广泛性、充足性、长久性、清洁性、安全性以及免维护性等其它常规能源所难以具备的特点。而近年太阳能产业的火热令世界瞩目,去年全球太阳能市场的总价值已经达到 30 亿美元。这意味着太阳能产业已成为全球最重要的能源技术之一。可以说这既是科学赋予人类的一次发展机遇, 同样也是时代赋予我们的一次财富机遇。那么怎样才能抓住这次难得的机遇?只有像比尔. 盖茨一样, 紧跟时代步伐, 积极投身到当今时代最先进、最前卫的太阳能行业, 用行动把机遇转换成看得见摸得着的财富黄金。作为发展中国家的中国, 太阳能热水器势必像彩电、冰箱、微波炉一样,在 30 年前还是稀有产品,而今已成为人们生活的必需用品。由此而带来的撩人商机,不言而喻。太阳能源是绿色能源的代表, 具有资源丰富、取之不尽、用之不竭、处处均可开发应用、无须开采和运输、不会污染和破坏生态平衡等特点。因此太阳能的开发利用将有巨大的市场前景。而近年太阳能产业的火热更令世界瞩目, 据美国加利福尼亚州的一家市场研究公司说, 去年全球太阳能市场的总价值已经达到 30 亿美元。这意味着太阳能产业已成为全球最重要的能源技术之一。我国太阳能热水器市场年增长率 30% 以上,自 1998 年起,中国就成为太阳能热水器第一大消费市场, 现已经发展成为一个重要产业。目前, 太阳能热水器与电热水器、燃气热水器三分热水器市场。 n 据国务院发展研究中心市场经济研究所的调查结果表明,目前近 47% 的居民家庭表示要在未来 5 年中购买或更换热水器。太阳能热水器的比例大幅度增长, 开始成为燃气、电热产品的重要竞争对手。同时, 太阳能热水器因其安全、节能、经济、环保、能源可再生性等优点越来越受到城市、边远地区和农村用户的青睐,太阳能将迎来高速发展的黄金时期。 200 7年, 中国太阳能热水器产量的增长速度约为 30% , 年产量达 234 0万 m2( 16380MWth ), 总保有量约为 10800 万 m2( 75600MWth )( 太阳能热水器寿命按 10 年计算, 1997 年前的保有量作废)。 2007 年, 太阳能热水器市场销售额约为 320 亿元人民币, 产值亿元人民币以上的企业有 20 多家; 2007 年,太阳能热水器的出口额增长约为 28% , 6500 万美元左右,产品出口欧洲、美洲、非洲、东南亚等 50 多个国家和地区相对于城市来说,农村太阳能市场基本是从零开始,目前存在 90% 以上的市场空白,太阳能在农村存在巨大的市场空间。特别是我国加强社会主义新农村建设、农村收入的增加生活条件的改善等带来很多农村生活习惯和方式的改变, 目前新盖住宅基本上都预留了太阳能热水器进出水管道孔, 小部分家庭已经用上了太阳能热水器, 使用太阳能热水器成了农村新的时尚、热门消费.“开拓者”太阳能是主要是针对农村地区, 从市场的调查分析来看, 由于新农村建设不断的发展,农村的生活条件不断的改善,得到了提高,他们对物质的要求也在不断的提高, 据市场调查来看,很多农民都开始使用太阳能,我们做过调查,他们认为太阳能使用方便, 降低了锅炉的使用, 同时也有利于环境的保护。我们认为, 太阳能在农村地区有着很大的发展潜力。, 经过 20 年的应用与发展, 现有企业 3500 多家, 其中, 年产值超过 3 亿元的有 3家, 超过 5000 万元的有 15家, 超过 1000 万元的有 51家。有关资料显示, 我国现已成为世界上最大的太阳能热水器生产国和最大的太阳能热水器市场,并仍在以每年 20 %- 30 %的速度递增。 2002 年太阳能热水器年产量已超过 800 万平方米,年产值超过 100 亿元,从业人员达 10 多万人。太阳能热水器市场是一个潜力巨大的市场,中国五金制品协会的统计资料显示,目前中国城市家庭中, %拥有燃气热水器, %拥有电热水器, 而拥有太阳能热水器的只有 %,明显落后于其他国家。专家预测,近两三年,将是太阳能热水器飞速发展的时期, 年销售额将达到 300 亿元;到 2008 年, 人类生活热水的 80 %将来自太阳能。目前的太阳能市场, 除了皇明、清华阳光、华扬、澳柯玛、天普、桑普、桑乐、辉煌、万家乐、北大四季沐歌等 10 个全