文档介绍：课程名称：市场营销管理试验名称：波士顿矩阵应用
试验目标：利用波士顿矩阵模型对相关企业经营业务单位（产品）进行分析，了解波士顿矩阵模型关键特征，掌握怎样应用波士顿矩阵模型处理企业经营管理中实际问题。
试验内容：案例分析：相关企业经营业务单位（产品）资料。
资料一：KB企业产品经营资料
资料二：某一酒类经销企业（B企业）经营情况
资料三：华东某糖果企业（A企业）产品经营情况
试验要求：
1、阅读相关某企业产品经营情况三篇资料；
2、依据具体数据计算产品相对市场拥有率（资料一），绘制波士顿矩阵图。
3、依据信息判定产品相对市场拥有率（资料二），绘制波士顿矩阵图。
4、进行具体战略业务单位（单个产品）分析：判定其类型，提出发展战略设想。
5、对企业产品计划策略进行分析（资料三）
6、试验结束后，写出试验汇报。
试验包含基础概念和理论：波士顿矩阵、产品生命周期
试验过程：
1、阅读案例资料。
2、依据试验要求分析案例资料。
3、小组讨论。
4、各小组委派1—2名同学代表小组，汇报小组讨论结果。
5、其它小组提出不一样见解。
6、小组其它组员补充。
试验汇报要求

（1）分组
（2）讨论情况
（3）汇总讲话

资料一：
KB企业是中国一家著名家用厨房电器制造商，关键生产三大类厨房用电器，分别是电烤箱、洗碗机和消毒柜，全部供给中国市场。
KB企业三种产品市场增加率分别为：电烤箱市场增加率为4%，洗碗机市场增加率为9%，消毒柜市场增加率为20%；
KB企业三种产品市场拥有率分别为：电烤箱市场拥有率8%，洗碗机市场拥有率为30%，消毒柜市场拥有率为30%；KB企业三种产品最大竞争对手市场拥有率分别为：电烤箱市场最大竞争对手是HB企业，其市场拥有率为40%，洗碗机市场最大竞争对手是HB企业，其市场拥有率是15%；消毒柜市场最大竞争对手是SK企业，其市场拥有率为20%。假设市场增加率以10%为分界线，10%以上为高增加率，10%以下为低增加率。
要求：
1、画出“市场增加率——相对市场拥有率”矩阵图。
2、用矩阵图分析具体每个战略业务单位所属类型。
3、给出每个战略业务单位具体发展战略设想。
电烤箱是瘦狗型产品：有一下几点提议
首先应该降低电烤箱批量，逐步撤退；其次将剩下资源向其它产品转移；生产线共用，或变卖。
洗碗机是金牛型产品：把设备投资和其它投资尽可能压缩；采取榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金支持。
消毒柜是明星产品：加大对消毒柜投资，主动扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提升市场拥有率，加强竞争地位。
资料二：
某一酒类经销企业（B企业）经营A、B 、C 、D 、E、F、G7个品牌酒品，企业可用资金50万。经对前六个月市场销售统计分析，发觉：
　　、B品牌业务量为总业务量70%，两个品牌利润占到总利润75%，在当地市场占主导地位。但这两个品牌是经