文档介绍：农产品市场营销
第一节市场营销的基本知识及一般过程
第二节市场营销的战略战术
第三节农产品市场营销的策略
2020/12/23
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第一节市场营销的基本知识及一般过程
一市场及市场营销的概念
二市场营销的一般过程
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市场是一种以商品交换为内容的经济联系形式。它是社会分工和商品生产的产物。
市场营销学中研究的市场，主要指某一产品的所有现实和潜在的买主的总和。按买主购买商品的目的，可以分为消费品市场和产业市场。
没有客户就没有市场
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市场营销：在变化的市场环境中，旨在满足消费者需要，实现企业目标的商务活动过程，其性质是商品交换的过程。
旧观念：以生产者为导向，以利润为目的。
新观念：以满足市场需求为导向，从顾客的满足中获得利益。
市场营销是满足顾客需求的科学，
也是获得经济利润的艺术
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第二节市场营销的一般过程
产品定位、产品组合
营销计划的制定和实施执行
市场细分、需求分析
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、需求分析
消费品市场细分
1、按人口因素进行市场细分例无糖食品，儿童食品，美容产品等
2、按经济因素进行市场细分高中低端产品
3、按地理因素进行市场细分南燕竹猪头肉下曲豆腐干平头茴子白
4、按心理因素进行市场细分投其所好要新鲜要高级要健康要折扣
产业市场细分
1、按购买者的地理位置细分选择运输渠道选择特定产品
2、按购买者的经营规模细分需求量质量要求
3、按购买者的行业特点细分黄豆榨油豆浆做豆腐
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需求分析
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2. （1）产品定位
高质量低
高
A
价格
B

低 C
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3.（2）产品组合例豆油色拉油调和油笨榨油
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