文档介绍：更多企业学院:
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用户资源搜集
用户资源是整个营销过程关键步骤, 只有找到用户以后我们才能够开展电话邀约、造访、销售等活动。怎样寻求用户资源, 怎样正确有效开发利用用户资源是做会议营销必备前提条件, 也是作会议营销企业长久坚持不懈奋斗目标。
一、寻求用户前几件事
（1）了解信息进行目标用户定位
A. 了解企业用户是什么范围群体。是儿童？是老人？是中年人？一定要仔细研究企业产品适合什么样人群。
B. 了解企业目标用户定位: 四多两少——钱多、病多、知识多、保健意识多、负担少、关心少。
（2）努力学习、分析相关知识
C. 相关知识: 老年心理学、老年常见疾病知识等。
D. 心理分析: 老年人需求？现在最关心是什么？企业产品她能否接收？怎么样使她对我们产生信任？
E. 人际关系: 要学会关心她人、尊重她人, 搞好人际关系。
（3）学会教育用户
比如早期大家全部不知道补钙对人体关键性, 因为大力度宣传钙关键性和补钙好处, 现在绝大多数人脑中才有补钙概念。所以, 企业为了推广产品也有必需不停教育用户。
二、资源搜集路径
条条大道通罗马, 但只有知道方法、善于寻求捷径人, 才会不浪费时间最先抵达终点。依据8年来会议营销在中国市场里运行模式来看, 搜集档案资源有以下多个路径 :
A. 公共场所
B. 科学普及搜集
C. 赞助老年活动
D. 用户转介绍
E. 媒体互动性搜集
F. 合作联盟搜集
G. 其它搜集方法
公共场所
公共场所是老年人比较集中地方, 如我们常常看到较多老年人在广场、公园、小区活动站等地方活动。这种方法比较陈旧, 已经在市场上运作了多年, 我们不难发觉从90年代三珠、天年、红桃k等全部采取过这种方法, 这种方法即使陈旧但很实用, 它能够较快搜集较多档案资源, 宣传面较广, 至今还有很多家企业在使用这种收档方法。
①外联人员先摸清当地域老年人活动比较集中地方,
②和小区或公园或广场联络好再作收档。
③收档工具包含部分和这次收档相关内容物料如: 桌子、凳子、笔、条幅、着装、相关资料等。具体操作有以下多个方法:
1、赠书
赠书活动是一个宣传性和收益性很好一个方法, 能够获取较多用户资源。夕阳美早期收档路径之一就是正确利用了图书, 在全国无偿发放夕阳美系列图书深得全国广大中老年人喜爱。但这种方法成本较大, 前期一定要确定好