文档介绍：水岸新城项目售楼中心规划方案
水岸新城项目售楼中心规划方案
26>013年5月5日
一|包装策略及风格建议
二|功能分区建议
三|内部环境包装建议
四|外部环境包装建议
五|物料准备
目录
营销中心包装目的及基本策略
项目感知
项目认同
购买欲望
促成销售
销售部功能分区合理,利用方便前台、谈判区、沙盘、办公室等不同功能布置,并且需要注意各个区域不同的设计包括灯饰风格。
整个销售现场的统一布置需要把销售中心、围墙、周边可利用的环境统一布置起来,这样既可做到现场美观,又可使销售现场可视度高。
体现项目风格和品质,充分展示项目在市一级建高层建筑群的气魄,从软硬件配置、装修取材、人员配置各个方面,都要符合项目定位,通过细节体现。
终极目的:促成销售
客户完成最终购买行为都是由“感知”开始的,这就需要我们销售现场,我们的产品模型,以及我们的配套服务均保持一致的定位及形象。
一|包装策略及风格建议
二|功能分区建议
三|内部环境包装建议
四|外部环境包装建议
五|物料准备
目录
功能分区
接待
展示
洽谈
签约
核心功能
放映
休闲
儿童游戏
办公
提升功能
辅助功能
财务
卫生间
储物
接待
接待区需要布置在离入口处较近,且方便业务员看到往来客户的位置
接待台最好不直接面对入口处
接待台的尺寸一般为:长度约为3米,宽度为65~75cm
在接待区要通过背景板、天花造型、灯光处理等手法营造视觉焦点
功能设计要点建议
展示
模型展示区应邻近洽谈区,分功能不分区域,方便售楼人员为客户随时解说
展示区主要展示项目的主要卖点:如模型展示、新型材料展示、展板、图片等
功能设计要点建议
洽谈
谈判区面积舒适,宽敞明亮、氛围轻松、一般做成敞开式
谈判桌椅要求舒适美观
洽谈区内或附近设置水吧,方便及时为客户提供饮料、茶点
墙面可做一些展板(包括广告板、效果图等),充分展示项目形象
谈判桌的布置应考虑客户洽谈时所必需保持的适当距离
功能设计要点建议
签约
签约区需隔成独立的小房间
签约区要保持一定的私密性,以保护客户的隐私
签约区家俱以较为正式的桌椅为宜,可配沙发
功能设计要点建议
功能设计要点建议
儿童游戏
休闲
放映
放映区和休闲区域最好有一定结合,配合浪漫的背景音乐、柔和的灯光,营造浪漫舒适的氛围
放映区一般放置大屏幕彩电或其他高品质放映设备,主要播放项目基本情况,在展厅内播放高质素录影带;配以触摸显示屏,以方便客户快捷的查询资料,包括区域情况、开发商背景等情况;配备高档音响设备
考虑集中讲解和举办小型客户活动的空间
休闲区附近设置吧台、书吧,或引入品牌咖啡吧、茶吧等,可有效提升项目形象,并有效留住客户,促进成交
儿童游戏区与休闲区相临或融为一体,以便客户看房
功能设计要点建议
储物
卫生间
财务
办公
办公区是为现场办公的公司领导、财务、以及现场工作人员而设置的,一般设置较为隐蔽,通常设置在售楼处的二楼较合适
储物间、更衣室等内部人员使用的空间一般设置在隐蔽区域
卫生间是展示项目形象的重要功能空间,在有条件的情况下可分设对外、对内卫生间,分别对应客户及工作人员;对外卫生间设计要求匹配售楼处整体风格,卫生间内保持干净、整洁、气味宜人,细节处设置人性化的清洁及梳妆设施
水岸新城售楼中心建议
功能设计图例
下沉式沙盘
功能设计图例
接待台
主展示区
洽谈区
吧台
主展示区与吧台软隔断
贵宾区
建材展示区
儿童区
贵宾区软隔断
功能设计图例
一|包装策略及风格建议
二|功能分区建议
三|内部环境包装建议
四|外部环境包装建议
五|物料准备
目录
各功能区包装建议
整体氛围营造
细节创意亮点
内部环境包装建议
售楼处内部装修建议——入口
售楼处入口放置雨伞和擦鞋机,体现项目服务的周到之处,给目标客户营造一种尊贵之感。
售楼处内部装修建议——前台
前台放置一些装饰品,以增加视觉美感和烘托前台气氛。
售楼处内部装修建议——大堂
建议售楼处大堂灯饰以及光线处理,体现欧式柔和的艺术氛围,令客户完全沉浸在欧式小镇的生活场景中去。
售楼处内部装修建议——顶部艺术及灯光处理
售楼处顶部艺术以及灯光设计对售楼处的氛围营造起着重要的作用。建议售楼处顶部做欧式艺术线条处理,灯光设计也要体现欧洲原乡生活氛围。
售楼处内部装修建议——顶部艺术及灯光处理
售楼处顶部艺术以及灯光设计对售楼处的氛围营造起着重要的作用。建议售楼处顶部做欧式艺术线条处理,灯光设计也要体现欧洲原乡生活氛围。
售楼处内部装修建议——区位沙盘
采用木质材料,既能突出自然气息,又能突出项目