文档介绍：内容结构
上篇
创造价值评价分配
下篇
华为干部政策
u 全力创造价值
u 正确评价价值
u 合理分配价值
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干部的使命和责任
对干部的要求
干部的选拔与配备
干部的使用与管理
干部队伍的建设
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华为的干部管理理念-以奋斗者为本
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上篇
价值创造评价分配
1、全力创造价值
2、正确评价价值
3、合理分配价值
正确评价价值是合理分配价值的基础，两者都是为了全力创造价值。
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华为的干部管理理念-以奋斗者为本
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企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：
一是敏锐的嗅觉；
二是不屈不扰、奋不顾身的进攻精神；
三是群体奋斗。
企业要扩张，必须有这三要素。
——任正非
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华为的干部管理理念-以奋斗者为本
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、知识、企业家和资本共同创造全部价值

、技术、人才依赖，走向自由王国
上篇：全力创造价值
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华为的干部管理理念-以奋斗者为本
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• 公司价值是持续有效增长。人力资源管理的核心目标是使员工全力为客
户和企业创造价值，实现这一目标取决于如何评价员工的价值贡献和如
何分配企业创造的价值和剩余价值。
• 健康地活下去是企业的硬道理。我们没有任何可依赖的外部资源，唯有
靠全体员工勤奋努力与持续艰苦奋斗，不断清除影响我们内部保持活力
的创新机制的东西，才能在激励的国际化竞争中存活下去。
• 企业的最终目标只有一个：商业成功。任何先进的技术、产品、解决方
案和业务管理，只有转化为商业成功才能产生价值。我们强调深淘滩、
低作堰，只赚取合理的利润。我们要营造端到端产业链的强健。
上篇：全力创造价值
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华为的干部管理理念-以奋斗者为本
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• 只有客户成功，才有华为的成功。客户是我们生存的唯一理由。公司的
可持续发展，归根结底是满足客户需求。
• 坚持以客户利益为核心的价值观，驱动员工努力奋斗。为客户服务是华
为生存的唯一理由。我们要为客户利益最大化奋斗，质量好、服务好、
价格最低，那么客户利益就最大化了，客户利益大了，他有再多的钱就
会买公司的设备，我们也就活下来了。我们的组织结构、流程制度、服
务方式、工作技巧一定要围绕这个主要的目的，好好地进行转变来适应
这个时代的发展。

上篇：全力创造价值
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华为的干部管理理念-以奋斗者为本
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• 劳动、知识、企业家和资本共同创造了华为公司的全部价值。
• 诚实劳动，有效进步。尽心工作与尽力工作，是两个根本性的概念。在
加强部门实力建设过程中，要培养用心的干部，把尽心的人提拔上来。
一切员工在公司长期工作的基础是诚实劳动和胜任本职工作。任何员工，
无论新老，不管出身，只要坚持为客户创造价值的奋斗，绩效贡献大于
成本，就是公司的宝贵财富，公司将提供机会赋能成长。
• 拥有企业家精神和领袖精能力。企业家精神就是追求机会，而不顾手中
现有的资源。领袖不需要太懂技术但要懂方向、能看清商业目标、有战
略思维能力，要跳出技术思维圈子。

上篇：全力创造价值
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华为的干部管理理念-以奋斗者为本
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• 以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，从心所欲而不逾矩。
• 胜则举杯相庆，败则拼死相救。下一个时代是群体奋斗、群体成功的时
代，这个群体奋斗要有良好的心理素质。要多边、多层次、多方位沟通，
学会怎么做人，才会做事。
• 狼狈组织。公司在研发、市场系统必须建立一个适应“狼”生存发展的
组织和机制，吸引、培养大量具有强烈求胜欲的进攻型、扩张型干部，
激励他们像狼一样嗅觉敏锐、团结作战，不顾一切捕捉机会、扩张产品
和市场。同时培养一批善统筹、会建立综合管理平台的狈，以支持狼的
进攻，形成狼狈之势。

上篇：全力创造价值
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华为的干部管理理念-以奋斗者为本
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• 公司运转依靠两个轮子：一是商业模式，二是技术创新。作为一家技
术型公司，技术重要，管理更重要。
• 管理第一，技术第二。互联网时代，带来了技术的透明、管理的进步，
加快了各公司之间差距的缩短，未来的竞争是管理的竞争。没有管理，
人才、技术和资金就形不成合力；没有服务，管理就没有方向。没有
一流管理，领先技术就会退化，有一流管理，即使技术二流也会进步。
• 以客户为中心和