文档介绍：1 2011 2011 年年 11 11 月月嘉华厂商周计划嘉华厂商周计划山东企划营运科山东企划营运科时间: 时间: 2011 2011 年年 11 11月月 30 30 日日2报告目录报告目录执行细则 2执行背景 31执行目标 3 4活动执行 3 济南市城区占地面积约为济南市城区占地面积约为 8227 8227 平方千米,人口约平方千米,人口约万人,被世人称为万人,被世人称为““泉城济泉城济南南””,下设济阳、平阴、商河、章丘,下设济阳、平阴、商河、章丘 4 4个辖区,华联系统覆盖济南城区共个辖区,华联系统覆盖济南城区共 17 17 家量贩店, 家量贩店, 翻盖城区达翻盖城区达 80% 80% 以上,影响人数较高,月均销售额达以上,影响人数较高,月均销售额达 120 120 余万元,为济南直营所销额余万元,为济南直营所销额第二大系统客户。第二大系统客户。济南是济南是山东山东省省会,位于鲁中西部,是我国环渤海地区南翼和黄河中下游地区的中心城市,是国省省会,位于鲁中西部,是我国环渤海地区南翼和黄河中下游地区的中心城市,是国家批准的沿海开放城市和十五个副省级城市之一,是国务院公布的家批准的沿海开放城市和十五个副省级城市之一,是国务院公布的国家历史文化名城国家历史文化名城、中国软件、中国软件名城、国家创新型城市之一名城、国家创新型城市之一重点推动区域重点推动区域- -济南城区: 济南城区: 4 济南直营华联系统分布状况: 济南直营华联系统分布状况: 嘉华门店分布图5 嘉华 10年销售达成趋势嘉华 14家市区门店月均销售 85万, 进入 7月以来,销售额以每月环比 14% 的成长。方便面进入销售旺季, 预计 11月份销售 100 万。 6 酸辣牛肉天王品牌上市酸辣牛肉天王品牌上市 6 ?包装颜色以醋的琥珀色搭配辣的红色, *醋坛旁直接文字将“老陈醋”的利益点诠释。?金色部分演绎传统制醋工艺的故事插图,表现老陈醋的传承感。?醋包呈现老陈醋利益点 7 7 7 ??品牌定位品牌定位?立足酸辣口味市场,满足喜酸好辣年轻消费群口味需求?品牌化第一年,强化理性沟通、树年轻形象??营销目标营销目标?目标月均销售 3000 箱?打造酸辣口味市场第一品牌。品牌策略品牌策略产品策略产品策略?口味精进, 全新包装全新包装上市上市1 1 媒体计划媒体计划? TVC 三波段投放 640GRP; ?公车 119 个城市 390 台; ?候车亭 130 个城市 3815 块推广策略推广策略??终端推广: 终端推广: step1 step1 :试吃:试吃+ +买赠买赠 step2 step2 :试吃:试吃+ +尝鲜价尝鲜价 Step3 Step3 :试吃:试吃+ +选定五连包派样选定五连包派样 Step4 Step4 :试吃:试吃+ +特价特价 Step5 Step5 :试吃:试吃+ +买赠买赠2 23 3 年度行销策略年度行销策略 8 酸菜系列两支口味精进?本次酸菜牛肉和酸菜仔鸡精进方向: [酸菜包]增加菜叶比例, 加泡椒和泡姜丝, 全国统合为一个版本[汤头]加强酸菜风味和肉的浓郁度[酱包]酸菜仔鸡的花椒粒减半 9 旺季来临,重点工作事项项目管理新口味推动新口味推动扩人均扩人均强强联合强强联合取得共赢取得共赢天王品牌天王品牌旺季抢量旺季抢量中价面特价中价面特价冲量冲量探索新的探索新的营销方式营销方式 10报告目录报告目录执行规划 2执行背景 31执行目标 3 4活动执行