文档介绍：奇瑞汽车市场分析
只见黑马,马群在哪?
从奇瑞看中国汽车自主品牌的品牌塑造
文稿内容导航
民族情结
社会责任
互利共赢
奇瑞牵手中石化、宝钢
民族情结
幻灯片内容导航
宏观环境分析
1
微观环境分析
2
黑马基因
3
品牌塑造的建议
6
对奇瑞品牌建设的评价
5
奇瑞的品牌营销
4
黑马基因
3
黑马基因
1
自主创新
造中国人
自己的车
2
锁定车型
有效区分
目标客户
3
价格杀手
提前实现
国人轿车梦
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宏观环境分析
1
微观环境分析
2
黑马基因
3
品牌塑造的建议
6
对奇瑞品牌建设的评价
5
奇瑞的品牌营销
4
奇瑞的品牌营销
4
奇瑞销售网络的建设和发展
第一阶段:
经销商价值提升阶段
第二阶段:
消费者价值提升阶段
奇瑞品牌营销之渠道
渠道
销售网络的建设和发展
2
5
3
4
1
分网销售
经销商与工厂订单管理
创新渠道模式
大区模式
分销模式
奇瑞品牌营销之措施
奇瑞,整合营销
联合央视,开展媒介营销
快乐体验,创意服务营销
品牌
营销
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宏观环境分析
1
微观环境分析
2
黑马基因
3
品牌塑造的建议
6
对奇瑞品牌建设的评价
5
奇瑞的品牌营销
4
对奇瑞品牌建设的评价
5
销量全国排名第四,但管理滞后
管理
方面
人事组织结构混乱
人力资源管理落后
奇瑞高层频繁出走
对奇瑞品牌建设的评价
企业文化宣传不足
员工对企业文化了解不深
扛着振兴民族汽车工业的大旗
产品质量和服务尚存缺失
品牌文化
对奇瑞品牌建设的评价
奇瑞的短板:自主研发
木桶理论
新木桶理论:企业用自己最长的板,与市场上拥有长板的其他企业合作,以期打造一个盛水能力最强的水桶,竞争的核心将从弥补企业最短的那块转变为打造企业最长的那快板
新木桶理论
低价策略和高性价比
和中石化合作
和克莱斯勒集团合作
和量子公司合作
长板
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宏观环境分析
1
微观环境分析
2
黑马基因
3
品牌塑造的建议
6
对奇瑞品牌建设的评价
5
奇瑞的品牌营销
4
品牌塑造的建议
6
品牌塑造的三角形双向守恒定律
三角形循环守恒
外三角形循环、核心三角形互力守恒
包括:
两个方面的守恒
13>.三角形循环守恒
自主创新
技术创新
营销创新
渠道
整合营销
市场细分
产品创意
自主知识产权
人才储备
品牌创新
品牌文化
公关
服务
利润和价格的平衡
竞争
消费升级
自主创新
品牌创新
品牌文化
公关
服务
技术创新
产品创意
自主知识产权
人才储备
营销创新
渠道
整合营销
市场细分
竞争
消费升级
、核心三角形互力守恒
利润和价格的平衡
自主创新
品牌创新
品牌文化
公关
服务
营销创新
渠道
整合营销
市场细分
技术创新
产品创意
自主知识产权
人才储备
利润和价格的平衡
竞争
消费升级
第一力:品牌创新
品牌创新
:塑造属于自己的独特文化内涵;从五千年的民族文化中挖掘与品牌发展相配的文化
:开展人文关怀、慈善事业、社会活动等长期、持续的公关活动
:提出服务的人性化、人性化、专业化。为消费者提供免费拖车、服务维修、保养优惠等优质售后服务
自主创新
技术创新
产品创意
自主知识产权
人才储备
营销创新
渠道
整合营销
市场细分
品牌创新
品牌文化
公关
服务
利润和价格的平衡
竞争