文档介绍：专业销售技巧培训:销售的12种开场白总结
好的开始是成功的一半，推销员在与准顾客交谈之前，需要有适当的开场白，这个开场白的好坏，直接决定了交谈的成败，那么，能吸引准顾客的销售开场白有哪些？本文就介绍了与准顾客交谈的12种销售开场白，可供参考!
　　以下12种开场白是推销高手们总结的创造性开场白，希望对大家能有所帮助！

　　几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如:
　　“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法.”
　　“王厂长,我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。"
　　“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗？”
2。真诚的赞美
　　每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此,赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁,这样效果当然不会好。
　　赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意,而且要选定既定的目标与诚意。
　　“王总，您这房子真漂亮。"这句话听起来像拍马屁。“王总,您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了.
　　下面是二个赞美客户的开场白实例。
　　“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人.
”
“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家.”
　　3。利用好奇心
　　现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇,似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物,往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意,推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意.
　　一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗？”顾客感到迷惑,但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。"
某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇,推销员接着讲道：“您卧室12平方米,我厂地毯价格每平方米为24。8元，这样需297。6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。”
推销员制造神秘气氛,引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。

　　告诉顾客，是第三者(顾客的亲友），因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。如:
　　“何先生,您的好友张安平先生要我来找您,他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。
”
　　打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意,一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了.
　　为了取信顾客,若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。
　　5。举著名的公司或人为例
　　人们的购买行为常常受到其他人的影响,推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。
　　“李厂长，××公司的张总采纳了我们