文档介绍：会计学
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新开店铺货指引
一、铺货基本流程
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二、流程相关说明
1、新开SKU基本容量的计算
需要相关部门提供新开店铺平面图，陈列专员计算店铺道具数量，按照道具陈列标准计算SKU基本陈列数量，制订新开店铺货品陈列计划。
了解店铺小仓可放置货品数量，确定店铺最高容货量。
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附一：服装板墙容量（五优简化版）
服装板墙类型
二单元板墙
三单元板墙
四单元板墙
容量
SKU
数量
SKU
数量
SKU
数量
夏季薄装
6-12
18-36
6-16
18-48
11-24
33-72
春秋卫衣
4-9
12-27
4-13
12-39
8-17
24-51
冬季棉服
3-5
9-15
3-8
9-24
6-9
18-27
容量范围
3-12
9-36
3-16
9-48
6-24
18-72
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附二：中岛容量
中岛道具类型
容量范围
SKU
数量
小引导台
4-6
12-18
中引导台
5-8
15-24
大引导台
6-12
18-36
综合展示高台
4-8
12-24
综合展示低台
4-8
12-24
单挂通
4-6
12-18
十字中岛
2-4
6-12
二单元中岛
3-9
9-27
三单元中岛
6-12
18-36
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鞋SKU计算:
一组鞋墙纵向9个或8个鞋拖，横向10个鞋拖、一组SKU计算方法=纵向3SKU *横向数量。
器材SKU计算方法：均以2、3、4单位来说明
双肩包计算：4SKU*2=8个+陈列用量可限在10-15SKU之间大
单肩包计算：5SKU*2=10个
小单肩包计算：可根据实际库存来配一个店最少5SKU*3个=15个
袜子最小陈列量为80双计算：一联5个袜勾*2=10袜勾；一袜勾2SKU*10个袜勾=20SKU；一SKU最少20SKU*4双=80SKU
帽子计算方法：
帽托1SKU2顶计算,最多12SKU，配货时可根据库存数量进行减少SKU量
护具类、钱包、腰包、拍类、球类进行配货可根据库存进行最少陈列量配货
中岛配货量根据服装配货量方法进行配货。
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二、流程相关说明
2、新开店铺业绩预测
对新店铺月均销售进行预测，前提需要相关拓展人员对新开店铺做出销售预测。
3、计算新开店铺的铺货总金额及总数量
铺货总金额=月均销售预测÷销售平均折扣×订销比×存销比
销售平均折扣可参考新开店的活动方案来计算
订销比=1÷销售平均折扣
存销比=3~5
铺货总数量=铺货总金额/平均单价
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二、流程相关说明
4、新开店铺产品大类及品类比例的制订
产品大类比例制订：根据公司产品结构比例，结合总款量（SKU），设定产品结构量（假设设鞋比重为50%、服装为48%、配件为2%，此比重为公司基本比例，具体需要根据当地情况进行上下调整）
品类比例制订，包含男女比例、上下装比例、各品类比例制订
根据各类别的比重，结合当地分公司市场情况制订各品类的比例与比重
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二、流程相关说明
5、产品选择
根据已制订的总款量及结构、品类比重，参考临近市场的商品销售情况结合门店及总仓库存情况进行选择。
6、产品数量及金额的制订
根据选择的产品，结合该产品畅销度及产品的基本配码进行产品数量制订，并根据已制订的产品数量乘以各零售价，计算出铺货总额;
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二、流程相关说明
7、铺货数量及金额与预测的铺货金额核对、调整
根据计算的铺货总额与新开店预测的铺货总额进行核对，对不足或多出的额度及数量进行调整。
8、完成商品配货单
根据调整的产品总款量、结构量及铺货额制订商品配送单，经主管审核后进行配送。
若总仓的库存明细情况无法满足新开店基本铺货，须调集其它门店的库存情况，整合货品调拨。
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