文档介绍：创新课程结课作业
校区:洪家楼校区
姓名:宫钊
学号:201100300411
年级:2011级
学院:软件学院
对于商业模式方向的思考
我们处在一个多元化的世界,科技高度兴旺,日新月异,人们的生活在经历着翻天覆地的变化。在经济大潮的当今社会,各种各样的企业如雨后春笋般的层出不穷,这给我们的生活带来了很大的变化。但是随着科技的开展以及人们生活水平的逐渐提高,企业还能不能够满足人们日益先进的消费观念,企业能不能够为社会奉献最大的力量,企业还能不能够创造最大的价值,这些都已经成为当今社会亟需解决的主要问题。
当今社会是一个竞争至上的社会,物竞天择适者生存,只有那些可以经受住考验,可以真正为社会创造价值的企业才可以长立于不败之地。那么企业如何才能做到这成功呢?最简单的无非就是它们都很适合这个社会,那么如何才能适合社会呢?那一定离不开商业模式,即更好的实现自身和客户的最大价值。
首先看一下什么是商业模式。
商业模式由四个密切相关的要素构成，这四个要素相互作用时能够创造价值并传递价值，目前来说最重要的是创造价值。
客户主张价值〔customer value proposition, CVP〕: 但凡成功的公司都能够找到某种为客户创造价值的方法，即帮助客户完成某项重要工作的方法。
盈利模式〔profit formula〕: 赢利模式是对公司如何既为客户提供价值、又为自己创造价值的详细方案。
关键资源〔key resources〕: 关键资源〔又称资产〕是指向目标客户群体传递价值主张所需的人员、技术、产品、厂房、设备和品牌，这里我们关注的是那些可以为客户和公司创造价值的关键要素，以及这些要素间的相互作用方式。
关键流程〔key processes〕: 成功企业都有一系列的运营流程和管理流程，以确保其价值传递方式具备可重复性和扩展性，这些流程包括培训、产品研发、生产、预算、规划、销售和效劳等日常周期性工作。此外，关键流程还包括公司的规那么、绩效指标和标准等。
上述四个要素是每个企业的构成要素。客户价值主张和赢利模式分别明确了客户价值和公司价值，关键资源和关键流程那么描述了如何实现客户价值和公司价值。四个要素中的任何一个发生重大变化，都会对其他局部和整体产生影响。成功企业都会设立一个相对稳定的体系，将这些要素以持续一致、互为补充的方式联系在一起。
下面我们了解一下当下商业模式有哪些呢。
根本上可以把商业模式分为两大类。
1、运营性商业模式
重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。
产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和开展战略应如何定位。
赢利模式设计(收入来源、收入分配)：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。
2、策略性商业模式
策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。
业务模式；企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。