文档介绍：Document serial number【LGGKGB-LGG98YT-LGGT8CB-LGUT-LGG08】
伊利集团安徽省市场营销计划营销策划报告方案
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一、营销背景
人口：6184万人国民生产总值：2805亿元人均国民生产总值：4536元
伊利产品销售概况：1999年1–10月销售额：1849万元
冷饮：销售有所下降；在三大产品份额中由98年的25%下降至99年的16%
无菌奶：销售很少；
奶粉：销售增长较大；在三大产品份额中由98年的69%上升至99年的82%
99年与三大产品份额的全国平均结构比较：奶粉份额较大，冷冻和无菌奶的份额很小
二、战略定位
冷饮：
一般市场
由于经济收入等方面的原因，销售量不大，作为一般市场处理。
奶粉：
重点开拓市场
销售增长较大，比较稳定的市场。
无菌奶：
一般市场
销售量极小，不予考虑。
三、冷饮
竞争情况：
畅销冷饮的价格区域：
分品种考察：
除普苦咖啡火炬销量上升外，其余品种销量下降
在安徽主销的品种有：新苦咖啡雪糕（26%）、普苦咖啡火炬（28%）

?销售目标
—销售额2800万元，其中：山东2500万元，安徽300万元
?市场占有率目标
—积极扩大市场占有率
?品牌目标
—提升品牌形象，缩小与雀巢、和路雪的差距

?重点投入，重点操作济南、青岛市场
?锁定雀巢、和路雪、美登高、鹏程，抢占市场份额，密切注意蒙牛、三鹿和澳柯玛的动向，坚决
打压蒙牛的行销活动
?建立品牌忠诚度
?促使品牌转换，吸引新顾客
?加强市场网络建设，经销商职能配送化，减少渠道中间环节，扩大零售网点
?在上述市场，快速仿制当地畅销竞品，伊利品牌加竞品的畅销产品名称
?在上述市场，快速调整产品档次、价位结构，以快速适应市场需求结构变化
?在上述市场，新品上市快速铺货、快速推广

?产品策略
—主打产品：中档产品、高档产品
—其次为：低档产品
—中档产品用于做量和获利
—高档产品用于提高品牌形象和获利
—低档产品用于争夺市场份额
—老主导产品是“苦咖啡脆皮雪糕”、“黑巧克力雪糕”、“苦咖啡+伴侣雪糕”“酸奶雪糕”、“草原恋脆皮雪糕”、“苦咖啡火炬冰淇淋”、“伊利杯酸奶冰淇淋”，其次“香蕉王子”、“菠萝冰”
?价格策略
—主打零售价位：
?
?
—其次为：—
?渠道策略
核心策略：
C类渠道策略。作为一般市场，不投入过多精力。
一般策略：
—进一步提高铺货率，增加零售点的数量，提高零售网点的密集度。
—提高配送能力，减少断货现象的发生。
—分销与直营相结合。
安徽市场渠道结构：
安徽经销商
二级批发商
零售商
消
费
者
公
司
商超
总
部
专柜
?传播推广策略
下述传播工具的组合使用将形成一个视听觉传播链条，对试购，重复购买和建立品