文档介绍：泉州产业链融资案例介绍
华南评审中心
2010年4月
1 一、产业链融资模式介绍
2 二、授信项目—特步案例介绍
3 三、产业链融资的开发现状
4 四、案例的启示
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一、产业链融资模式介绍
（一）产业链融资模式的形成背景
•进与退的思考：泉州经济以民营企业为主，2008年
GDP为2700亿元,民营经济占当地GDP的95%以上，主要
优势行业为纺织鞋服、建材、食品等传统轻工业，其
中纺织鞋服占比40%以上。2008年一场全球的金融危
机将纺织行业带入30年来最严峻的时期；泉州分行面
临着进与退的重新思考。
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一、产业链融资模式介绍
（一）产业链融资模式的形成背景
 风险和商机的再认识：调研了解，当地存在大批以特步
为代表的内销型纺织鞋服企业，这些企业拥有完善的品
牌及销售渠道，其上下游集聚着大量稳定的中小企业，
在金融危机面前表现出良好的抗风险能力。全球金融危
机爆发后，出口订单下滑，外销企业转内销冲击国内市
场；品牌企业为扩大市场份额，急需扩张销售渠道,这其
中蕴藏商机。
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一、产业链融资模式介绍
（一）产业链融资模式的形成背景
• 市场拓展的难点
核心厂家：大多核心厂商资金充裕，资金需求
不大；
同业竞争：各家银行对上述核心企业的竞争日趋
白热化，均竞相以额度、价格和担保优惠条件作为介
入方式，竞争同质化严重；
上下游：资产规模小，财务管理不规范，固定
资产少、难以提供足值抵押，难以达到我行当时授信
政策中的有关客户准入标准。
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一、产业链融资模式介绍
（一）产业链融资模式的形成背景
•开发思路：
充分发掘核心厂商周边的优质中小型企业，这些中
小企业与核心企业具有长期的稳定合作关系，较为分散，
风险相对较小。
通过全面介入核心厂商的产业链，可与核心厂商建
立紧密的合作关系，巩固我行的市场竞争地位。
通过产品模式介入，避免同质化竞争，提高综合授
信收益。
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一、产业链融资模式介绍
（一）产业链融资模式的形成背景
•商业模式方案的确定
1(品牌服装企业)+N（经销商）产业链模式
即：以真实的交易背景为前提，以品牌服装企业为
核心，通过对产业链相关的资金流、物流的有效控制，
以商票包贴等为载体，实现纺织产业链上下游企业间的
信用绑捆，以有效分散单个企业授信风险的融资模式。
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一、产业链融资模式介绍
（二）、产业链融资模式业务特征：
•风险分散：核心企业及其上下游的信用捆绑使得授信风
险由单个企业授信风险转为产业链风险；
•信息对称：链条内交易现金流、物流及信息流透明，信
息较为对称。
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一、产业链融资模式介绍
（二）、产业链融资模式业务特征
•经营理念：从单纯的做产品、做业务向做客户转变；通
过上下游捆绑授信，实现以客户为中心的“经营客户”
理念。
•经营策略：通过“1+N”链式营销及交叉销售，封闭客
户、封闭产业链、封闭产业集群。
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1 一、产业链融资模式介绍
2 二、授信项目—特步案例介绍
3 三、产业链融资的开发现状
4 四、案例的启示
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