文档介绍：第一部分: 招商策略第二部分: 招商进度中的比例分配第三部分: 招商付款方式第四部分:经济分析第五部分招商费用预算第六部分:各楼层商品结构定位第七部分: 招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容第八部分:广告宣传策略第九部分:开业庆典第一部分: 招商策略招商策略:立足北京、面向全国、走向国际以北京为重点,在确保北京地区招商工作全面、顺利开展的同时,各招商部门安排出 20%的招商力量,对外地(包括外地国内产品的厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等)运用电话、传真、网络、DM等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下,在保证北京地区招商指标的同时,随时进行调整加大外地(及国际) 招商力度。第二部分: 招商进度中的比例分配招商的前期阶段,招商的比例计划为:北京地区招商占 60%左右;外地招商占 20%左右;国际招商占15%左右;预留出 5%的比例,作为机动或炒作。其中:北京地区招商所占比例不得超出整体的 60%;外地招商、国际招商的比例可根据实际情况扩大,扩大部分可占用本地招商份额;根据招商实际情况,如果招商出现火爆,可加大预留部分的比例(例如 10%) 。这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平,在项目只有同期推出的情况下,通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。第三部分: 招商付款方式一、租金交纳及优惠政策有以下三种方式: 1 、一次性交纳 3 年的租金。从第四年起租金递增 5 %;第五年租金递增 6 %;第六年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的 20%。 2、首期交纳 5年租金的 30%,正式开业前再交齐 5年租金全款。从第六年起租金递增 5%; 第七年递增 6%;第八年递增 7%;总体递增比例不超过 20%。可签定租约合同期为 20年。首期就一次性交纳 5年租金。可获得 6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增 6%; 第八年递增 7 %,总体递增比例不超过 20 %。除享受以上优惠政策以外,还可以获挑选一间商铺位置的机会。 3、首期交纳 10年租金的 30%,入驻前交齐 10年租金全款。可获得 12年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为 20 年。如 10 年租金在首期就一次性交齐,除享受以上优惠政策以外,还可以获挑选两间商铺位置的机会。二、租金交纳及优惠政策 2(备选方案): 1、同上。 2、第一段同上。首期就一次性交纳 5年租金。可获得赠送 6个月无偿使用权的优惠政策。从第七年起(含第 6年后半年)租金递增 6%;第八年递增 7%,总体递增比例不超过 20%。除享受以上优惠政策以外,还可以获挑选一间商铺位置的机会。 3、首期交纳 10年租金的 30%,入驻前交齐 10年租金全款。可获得 11年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为 20 年。如 10 年租金在首期就一次性交齐,除享受以上优惠政策以外,还可以获挑选两间商铺位置的机会。三、分析(以均价元计算): 第6年租金收入: *365** = 亿元; 第6年半年租金: = 亿元; 五年的贷款利息: 亿元* = 亿元; 五年租金 9折损失租金: * = 亿元; 租五送 6个