文档介绍：公司业务管理及营运管理知识办法
深圳市点通光电实业进展有限公司业务部营运手册二零一零年七月目录第一章业务部总则 P4 第二章部门理念、方针及相关治理职能 P5 第三章业务人员配置及岗位职责 P6-P7 第四章行业市场定位 P8 第五章产品的定位 P8 第六章产品价格治理 P9 第七章业务部具体运作方案 P9- P12 第八章合同治理 P12- P13 第九章出差治理 P14- P15 第十章附则 P15 业务手册颁布令公司正逐步按照现代化治理的要求，结合公司实际运作情况及行业市场进展动态，特制定业务部营运手册，作为公司业务部日常治理和运作的法规性文件，现予以批准并颁布。要求业务全体职员熟知该治理手册并认真贯彻执行，在实施过程中，公司将依照主客观进展的要求及职员的合理化建议，进一步健全、完善此治理手册。
此令制定部门生效日期董事长批准深圳市点通光电实业进展有限公司营销工作差不多条例目的为了规范公司市场事例运作，加强营销队伍工作的团队治理，稳步拓展市场，扩大产品销路，为本公司树立良好的社会及公众形象，制造最佳的经济效益和社会效益，特制定业务部门运作有关章程和具体实施纲要。
适用范围本手册适用于深圳市点通光电实业有限公司业务部工作。
第一章业务部总则一．依照深圳点通光电整体经营打算要求，结合市场自身进展需要，拟定本条例作为业务部操作暂行指南。
二．借助本条例进一步明确部门总体进展方向和成员岗位职责,将部门差不多职能作客观定位。
三．通过实践试行，随时对条例作调整跟进，逐步建立适应业务进展的市场行销治理模式。
四．加强市场治理督导，逐步建立与进展相匹配的市场分析与辅助决策治理模式。
第二章部门理念、方针及治理职能一．部门理念团队、专业、分工、负责产品项目业务部作为一个对专业水准和实战能力要求较高的部门，要求所有职员应具有扎实的专业知识功底；
丰富的专业运作经验；
旺盛的事业心和创作力；
敏锐的市场眼光和考虑力；
前瞻的洞察力和高度的应变力；
良好的协调力和无私品德；
高度的责任感和良好的协作精神。
二．部门方针原则 1．以开发实效项目为导向；

2．以数据为依据；

3．以事实为准绳，对事不对人；

4．以提升业绩效益为目的。
三．治理职能 1. 在公司整体经营打算指导下，以客观市场为基础，结合部门实际，作好市场整体规划；

2. 配合公司编制年度开发打算及季度分解推进打算；

3. 建立项目团队组织，完善开发网络体系；

4. 项目市场研究；

行业分析和市场进展动态分析；

要紧竞争对手的分析；

项目可行性综合评估，资料的搜集分析；

5. 开发项目业绩分析及市场开发预测；

6. 项目市场专题调研；

7. 编定项目开发代表操作手册；

8. 建立项目后续衔接服务治理方案。
第5页/共15页第三章人员配置与岗位职责一. 配置原则以事定岗，以岗定人。
二. 组织架构图总经理营销总监助理营销总监市场规划部项目经