文档介绍：【城市新媒体】
奢侈品品牌管理与营销案例分析
——以爱马仕为例
◇朱宇亮杨以雄
摘：要从奢侈品的定义大方向着手，分析奢侈品品牌发展的现状，并着重探讨奢侈品品牌管理以及奢侈品
品牌营销。为了使文章更具说理性和现实性。我们选择奢侈品品牌中最具代表性的品牌爱马仕，着重分析爱马仕
品牌的管理和营销方式。
关键词：奢侈品；管理；营销；爱马仕
潮流，经典不败。让所有的产品至精至美、无可挑剔，是
一、奢侈品定义及其内涵
爱马仕的一贯宗旨，无怪乎有人称爱马仕的产品为思想深
迄今为止，国内外学者对于奢侈品的定义没有得出统邃、品位高尚、内涵丰富、工艺精湛的艺术品。爱马仕秉
一且确实的答案。因为奢侈品的定义会随着社会发展进程着对细节严谨态度的推崇，无不透露着一个品牌的自信。
中不同的经济、文化情况而发生应时的改变。这也就从另（二）战略不变——坚持独立经营
一个方面解释了奢侈品所特有的物质内涵和社会内涵。目爱马仕独特的经营哲学，是其历经百年依旧辉煌的
前为止，我们对于奢侈品的定义都是针对奢侈品某一方面秘诀。爱马仕家族控制了公司75％股权，持股的家庭成员
的定义，并不是统一的、普遍意义上的定义。[1] 近60余人。作为知名的奢侈品品牌，其可观的盈利以及品
牌自身的形象附加值，一直受到商场上外来的“公司袭击
二、爱马仕品牌简介及发展历史
者”觊觎。常见的吞并手段无非是利用股东人数众多的
1837年蒂埃利·爱马仕（Thierry Hermès）于法国巴黎弱点加以各个击破进行收购。对此，爱马仕并不是没有预
创立了爱马仕（Hermes），早年爱马仕以制造高级马具起料。其单独制定的股东协议，用来锁定家族成员的控股，
家，时至今日爱马仕已经走过了170余载春秋。截至2014年