文档介绍：苏州龙伏五金制品有限公司 /
不锈钢紧固件行业研究
紧固件市场可以用增长稳定、层次低下、蚂蚁雄兵来形容；国内市场总值约为 250—300
亿元，被数以千计的制造厂和数以十万计的从业人员所分食。
一、紧固件制造厂的现状分析
1、紧固件工厂在传统的工业城市都有设立，以至于一般的地级市甚至县城都有工厂。此乃
计划经济时代的背景所致，追求 “大而全”的工业门类。这些基本上为国营和集体工厂，大
约在 20 世纪的 80 年代后期开始衰败，一方面受其体制原因，难以和新兴的所有制工厂抗衡，
另一方面受产业结构的调整，大约 90%以上的老紧固件工厂亏损、停产或倒闭。像沈标、广
标、武标、腾标等均处于停产、半停产状态，能够依靠改制、重组生存下来的国营或国有企
业目前主要有上标集团、乍浦标准件厂、常熟标准件厂等；
2、私营企业是目前紧固件制造厂的主体。无论从工厂数量、总产量和销售额来讲都是中国
紧固件制造厂的主体。规模偏小，品质意识较差是当前私营企业的特征，这和经营者的原始
积累的时间、急功近利的思想、管理水平的层次和国家对私营企业的支持等有关，但这中间
也有些佼佼者，特别是利用企业转制而摇身为私营业者的工厂。其中有规模的私营工厂集中
在宁波、温州地区。苏州龙伏五金制品有限公司是一家从事生产销售不锈钢紧固件、高强度
紧固件及非标五金配件的公司，其产品广泛用于太阳能、石化、机械制造、通讯、精密仪表、
电动工具等。
3、外资企业特别是台资企业是 “重磅炸弹”。从 90 年代中期以后，台湾螺丝业者在大陆的
投资明显增加，其中以 97 年投资设厂的晋亿、东明为标志，带来了更多的台湾同行。台资
工厂的投资规模比较大、品质好、效率高，一般内外销兼做，前期以外销为主，着眼未来的
大陆市场。比较知名的还包括东莞春雨、宁波安拓、上海本原等。当然也有些香港的电子螺
丝工厂、欧洲的建筑螺丝工厂及日本工厂等。
二、紧固件行业的市场形态
1、维持温饱型：这是在中国大小城市可以看到的最普遍的螺丝商店采用的形态。其特征是
有一个小店面，有一部分库存，大约 10——20 万左右，每月销售 3、5 万或 10 来万，成为
紧固件行业终端零售系统的主力军。一般维持温饱型的客户推销能力欠缺，基本上属于“坐
商”而非“行商”的形态，每个商店依靠多年“守株待兔”的成果勉强维持店面开支，少数
几个关系客户的效益好坏直接影响其收入状况