文档介绍：1
本项目尾盘清盘方案
为尽快消化剩余房源，加速回款，此次方案加大了对客户的优惠力度，以此为诱饵促进销售，同时考虑价格久未调整，活动前首先调整本项目整体房价，平衡营销费用。初步方案如下：
一、活动内容及优惠政策
剩余住宅房源分三类：阁楼、高层顶层、大面积户型
活动内容一、
针对高层顶层房源，每周只推一套特价房或每月同时推出四套。
宣传买点：本项目倾情回馈，精品保留房源成本出售，数量有限，预购从速！
价格调整：首先，高层整体进行调价，活动时，将特价房用彩色粘贴标示，置业顾问在介绍时告之客户原价为**，限期特价为**，特价房循环推出，在特价期内未售出的房源在下期中不再推出，将价格恢复至原价，采用隔期重新调价，重新推出的手段。建议特价幅度要大，低于同线产品，或接进成本价出售。
活动内容二、主要针对阁楼房源和大面积户型优惠政策A :主要吸引贷款客户宣传买点：多重惊喜，万元豪礼带回家
1、入住即赠三年物业费（可提高物业费收缴率）
2、入住尊享5000元豪华家电基金
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3、**商场/超市1000元购物卡
一次性购房：4、赠2011-2012年度采暖费
提示：上述2、3项需要在购房前告诉客户不能返现金，以避免不必要的争议。
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优惠政策B :采用车库住宅捆绑式销售，针对有能力购买大面积户型和一次性付款的有车一族。
“购房，买一赠三”活动
即购买任意一套住宅，赠送 3平车库（例如：一空33平车库，如客户在活动期间购房，只需支付 30平的车库款。如选择此优惠政策，优惠额度比A大，可一举两得促进车库销售。
客户可在A和B两个优惠中二选一，比较而言 B的力度更大，主要是为了吸引有购买能力的客户买车库。
活动内容三、老带新活动+提升人气热场活动
老带新，即本项目已购房老客户推荐新客户成功购房，
新客户：尊享家电基金
.老客户：赠半年物业费
注：新老客户奖励等值