文档介绍：本人有幸混进了学校外联部,在学长们的教诲了也小有成就和收获,下面就来一起分享下~~ 方法/ 步骤策划:有活动的策划书,自己要对活动了解彻底。要准备好赞助商可能提出的问题的回答。拉和活动有关的赞助比较能成功。然后就是自己的心态问题,1: 我们去拉赞助不是求别人赞助我们, 而是互利的,2: 态度要坚硬, 不能一贯服从赞助商。 3; 在进门前就该抱着“这家一定是成功的”,在赞助商面前要充满自信。交涉:穿着要得体,在和赞助商交流时一定要自信,不然让赞助商先觉得你们做事能力不行,态度不端正。自信是前提。交流的内容应该先提对方能得到的好处,站在赞助商的角度考虑问题,然后提出我们能给赞助商提供的服务。然后再是讨价还价的问题了, 尽可能的拉到最大赞助,签合同时一定要看仔细。落实:真正的工作才开始,对于合同上的任务部署一定要按时准确的完成。遇到不能擅自主张的问题一定要与赞助商讨论,尽可能让赞助商满意。这样才能拉到回头客。反馈:这是拉回头客的关键时刻,把活动时的图片给赞助商看,在与赞助商的交谈中可以展现自己的才华,可以开开小玩笑,让赞助商觉得这人不错,拉近与赞助商的关系, 留下号码,节日里给他发条祝贺短信什么的。这样下次有任务再拉就轻松不过了。 END 注意事项?面对赞助商要常微笑?拉赞助不能只为那一点点的回扣。而是要学****和商家沟通得到的经验!