文档介绍：魅族手机营销策略论文浙江万里学院商学院毕业论文题目魅族公司(手机)市场营销策略探析学生姓名索超学生学号 2009011398 专业班级市场营销专业, 09级2班指导老师王新刚系别会展与营销系毕业论文独创性声明本人郑重声明所提交的毕业论文(设计)是本人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中特别加以标注的地方外,论文中不包含他人已经发表的学术成果或者他人为获得高等院校学位而使用过的材料,论文(设计)中不涉及任何知识产权纠纷。否则, 本人将承担一切责任。学生姓名:索超日期: 摘要在现代市场经济条件下, 企业必须十分重视市场营销策略。市场如战场,谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动权, 就能旗开得胜,只有知道营销的手段才能掌握更大的主动性,才能提高胜利的机率。对于营销的概念或者说定义, 相信从事营销的人都了解。美国营销协会对营销的定义:对思想观念、产品、服务的构思、定价、促销、分销来创造交换,并满足个人与组织目标的计划和执行的过程, 其实通俗地来讲就是以销售为目的而进行的所有工作的总称。卖出东西只是营销的终极目的, 营销涵盖着以销售为目的所进行的所有工作, 包括市场分析、政策研究、消费定位、价值判断、制定策略等一系列的工作。就像无论做任何事情总要讲究个方式方法一样, 营销也一定要找对了自己的道。虽然近几年来, 魅族无论是从技术的成熟度,还是品牌的知名度上都有了很大提高,凭借着 M8、 M9 及最新上市的 MX 等系列产品, 在国产手机市场占据了一定的市场份额。但是小米(国内新兴手机品牌) ,作为一家新加入手机领域的品牌, 在去年推出 M1 之后, 其品牌关注度便快速提升, M1也在上市第一个月便跻身整体手机市场最受关注前十五大产品榜单, 产品影响力可见一斑。另外国内品牌华为、中兴、酷派等手机厂商所推出的产品,目前在国内手机市场所占的市场份额还是魅族远远不能比拟的。魅族所面临的市场压力还非常大,纵观魅族公司产品所走的路线,存在的缺陷和需要进步的地方还是很多的。魅族必须要从质量、技术、销售、服务等诸多方面全线超越其它品牌才能实现在同行业中的崛起,而这并不是可以一蹴而就的,要通过坚持不懈的努力, 才可达到这样的预期。本文通过对国内外手机企业营销策略的文献研究,从而得出对魅族公司市场营销策略的启发。然后结合目前魅族公司的营销现状和分析制约其发展的一些主要问题,将理论运用于实际, 为魅族公司产品的市场营销策略提出有价值的建设对策。外文翻译目录1 概述 1 市场营销策略的涵义与意义 1 市场营销策略的涵义 1 市场营销策略的意义 1 营销策略在企业发展中的作用 2 提高顾客忠诚度 2 增强企业核心竞争力 2 降低营销成本 3 提高企业对市场的灵敏度 3 本文的研究背景与意义 3 研究背景 4 研究意义 42 魅族公司的市场营销策略 6 魅族公司市场营销策略概况 6 饥渴营销 7 口碑营销 7 炒作营销 7 条件品策略营销 7 微博(论坛)营销 8 魅族产品与相关营销策略融合的现状 9 近年销售状况 9 产品的定位 10 销售渠道方面 113 魅族市场营销策略存在的问题和原因分析 品牌意识不强, 知名度不高 12 品牌形象模糊 12 公司资金层面压力大 13 副产品消费不旺 13 销售方式渠道不广 144 魅族在营销策略方面不足点的对策 品牌塑造 15 品牌形象民俗化 15 产品多元化 16 挑战名牌 17 品牌传播 18 品牌延伸 18 广告宣传 19 企业联合 20 副产品和销售渠道调整 副产品方面调整 21 销售渠道调整 21结论 22 参考文献 23致谢 24 1 概述 市场营销策略的涵义与意义 市场营销策略的涵义市场营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略, 为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。适合中国的一些市场营销策略有很多, 总结起来有以下这些:一、功效优先策略:国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功, 首要的是要有一个功效好的产品。因此, 市场营销第一位的策略是功效优先策略,即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质