文档介绍：: .
微信砍价活动方案
一、 项目背景
情感、口碑、社会化，让“砍价”病毒式传播
微信以其零资费、功能多、界面简洁、操作方便、圈子互动等优势迅速获得了广大用户 的好评并实现快速扩张，通过实时交互信息的能力使得用户之间的距离变得更近，目前已是 公认的移动互联网营销首选平台。
微信营销其本质是以口碑化传播为核心的病毒营销，但当前许多微信营销陷入了 “为传 播而传播”的误区，忽略了将微信营销和品牌、产品、客戸黏性及最终的销售结合起来。而 “砍价活动”以“让朋友帮我砍价”，以砍到0元刺激帮砍的朋友参与活动进行二次转发, 环环相扣，实现病毒传播，基于“砍价活动”形成互联网营销病毒传播的策略：情感引共鸣, 圈子铸口碑，分蕖造病毒。
二、 商业模式
1、 圈子口碑化；以熟人朋友社交圈子为传播介质，圈子对内容再次形成二次共鸣成为 口碑。"砍价活动”首先由A用户发起活动转发朋友圈，在召集朋友帮忙“砍价”，B用户
（A的朋友）看到A朋友发起的活动，再转发A的信息（或者也参与砍价），实现连连相环。 形成圈子口碑化的影响还有几个因素给大家分享一下：
a. 口碑靠信任：朋友圈是基于熟人的关系网络，有天然的私密封闭性，这就要求你在 这个系统中要有很强的信誉，才能让口碑传播。
b. 口碑靠人格魅力：人格魅力就是品牌魅力，一个有人格魅力的人，可以让朋友感受 到真诚和信任，同样一个有品牌魅力的商户，可以让用户感受到真诚和信任。
c• 口碑靠互动：互动是人与人之间最有趣也最具感染力的行为，不管是一个赞或是一 则留言或者帮砍价，都让人感觉到自己正在被朋友关注，从而产生很强的存在感，从而催生 与朋友之间更多的互动。
2、 内容情感化：以趣味性、互动性和娱乐性的内容进行传播，打动用戸形成情感共 鸣，成为传播种子。“砍价活动”实际上更像是一种情感营销，为了提高活动的情感氛围，
“砍价活动”特别设计了 “真爱榜”以强化互动、趣味、情感功能。建立“真爱榜”，通过 秀真爱，刺激更多的朋友帮忙，刺激圈子内互晒，知道有哪些朋友帮你砍了价、金额多少、 转发次数等，激发朋友参与热情及强化情感氛囤设计。通过以上两种手段，充分利用微信的 移动枕交特性，将一个简单的砍价游戏转变为一次展现热情、巩固友谊的社交狂欢。说到底, 而对朋友的求助，只须举手之劳就可帮助朋友、增进双方感情，又有谁会不乐意呢？
微信最大的特点是可以随时随地与朋友、客户进行情感链接，并且具有其他平台难以企及 的黏性。将微信营销内容情感化、感性化，是在朋友圈内获得更多关注与分享的基本条件, 而朋友圈的威力不容小觑，当某一个情感节点就有效激发，那么此次营销就具备了引爆传播 的潜力，营销效果也将拥有事半功倍的表现。
3、传播社会化：“砍价活动”之所有能形成快速的病毒式传播，社会营销少不了。 所谓社会传播即是利用公共媒体、名人等高传播效应的媒体进行传播，达成的引人注意、强 化事物、扩大影响的目的。在“砍价活动”发布之前需要投入大疑的传播资源，如公众号群 发消息，线下易拉宝、海报的展示等等传播方式。
社会化传播以“分享和参与”为核心，消费者通过社会化传播来分享产品的信息和观点。 这与以往传