文档介绍：广州从化雅居乐营销整合推广提
案
目录
一、项目概况
二、项目分析（SWOT）
三、市场浅析
四、消费者分析
1、目标消费者锁定；2、消费者特征；3、消费者行为和动机；4、目标消费者在购房时会考虑的因素
五、市场整合策略
1、产品；2、案名；3、价格；4、入市时机；5、营业推广；6、广告与媒介；7、活动营销；8、现场包装
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六、整合营销说明
提案时间：2006 年 8 月 15 日

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广州从化雅成乐营销整合推广的提案
一、项目概况(略)

二、项目分析（SWOT）
（一）项目优势（Strength）

1、品牌优势：项目为雅居乐集团投资开发，在广州乃至全国都有非常高的市场知名度和美誉度，特别是广州市场，
雅居乐相继开发了包括广州雅居乐花园、江北居住区、雅居乐·南湖半岛花园、雅居乐·南湖半山豪廷、雅居乐·雍
景豪园、雅居乐·雍景新都会、花都雍华廷、花都花样巴黎、花都雍逸豪廷，雅居乐品牌已经深入民心，项目拥有
雅居乐的品牌优势和团队、资金等资源；

2、地理位置优势：项目位于从化市江浦街沿江南路段，西临风景秀美的流溪河，自然资源得天独厚。项目位于从
化市区位置，地理区位优势明显，能够很好地共享市中心公共配套和设施，从化市区商业中心更近在咫尺，社区生
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活便利；

3、交通优势：东临从化规划中的主干道从化大道，南接 355 省道，交通便捷，到广州新国际机场只需 20 分钟，到
广州市区中心仅需 30 分钟；

4、景观自然优势：项目西临风景优美的流溪河畔，风景秀丽，自然资源优异；

5、社区及周边配套优势：依规划，社区配套一应俱全以及项目能够很好地共享从化市区包括餐饮系统、银行、超
市、学校、医院等公共配套和设施；

6、社区规划优势：项目总规划用地面积近 500 亩，总规划建筑面积超过 40 万平方米，乃从化市区大型住宅社区，
建筑密度低至 25%，容积率仅为，绿化覆盖接近 50%，建成后居住人口达 1 万以上，并且社区配套设施一应俱
全，可形成规模优势；
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7、其他优势：项目坐落于从化市江浦街路段，是从化地区较为成熟的居住片区之一。

（二）项目劣势（Weakness）
1、虽然所在片区为成熟片区，但项目周边各项生活配套离项目的距离相对较远；

2、从化区域房地产行业，还不具规模，市场活跃度不够。当靠本地消化体量有限，且由于交通诸方面的不完善，
对吸引广州其他区域客户的优势不足，项目推广有一定阻力，不但要引导消费，更要开发市场；

3、离广州市区较远，地理位置偏差，处于城乡结合部，广州市市政“北优”规划的推动不明显，给人感觉是效区
中郊区，广州市市区归属较为模糊。且周边环境欠佳，周边有农村，脏、乱、差随时可见。人流复杂，降低了居住
的安全系数；