文档介绍：房地产市场营销方案
房地产市场营销方案概述
房地产市场营销方案的定义和性质
1、概念：房地产企业为了实现预期的营销目标，通过调查和研究营销环境，对房地产市场营销目标、战略和策略及其组织实施和控制等所作的具体安排。
二个层次：一是基于现有市场形势和时机的分析，进展营销目标确实定和战略定位；二是基于一定的营销目标和战略定位制定较为具体的营销战略，包括定价、渠道、促销和效劳等。
2、性质：
〔1〕根底性〔2〕效率性〔3〕灵活性
房地产市场营销方案的制订过程
1、分析市场时机：美国哈佛商学院的迈克尔·波特认为，决定企业盈利能力的首要、根本性因素是产业的吸引力，而产业的吸引力取决于由五种竞争作用力所决定的盈利能力
房地产企业应在其营销方案中通过时机威胁矩阵把企业所拥有的时机、面临的威胁识别出来，并按其严重性和出现的可能性分类。
大小
机会水平
理想业务
投机业务
成熟业务
麻烦业务
低高
威胁水平
威胁-机会分析矩阵图
把某个特定房地产企业所面临的威胁和时机集中图解，就能勾勒出四种可能的结果。第一种是指理想的业务，即指拥有很多有利的时机，而很少甚至可以防止威胁；第二种是指投机性的业务，即时机和威胁的出现概率同样高；第三种是指成熟的业务，即时机和威胁都很少；最后一种是麻烦的业务，即时机很少，威胁却很大。
房地产市场营销方案的制订过程
2、市场细分和选择目标市场
〔1〕市场细分：市场细分是指按照消费者在市场需求、购置动机、购置行为和购置能力等方面的差异，运用系统方法将整个市场划分为假设干不同的消费群〔子市场〕，然后选择适宜的子市场作为企业效劳的目标市场的过程。
市场细分的概念是由美国市场营销学家温德尔·史密斯(Wendell R．Smith)于 1956年首先提出的，它是现代市场营销观念的一个重大突破，是一个选择目标市场的策略思想，是顺应新的市场态势应运而生的产物。
要使市场细分对房地产营销有用，必须遵守以下四个细分原那么：
任何时候都应该牢记：真正的市场细分化决不是以细分为目的，为细分而细分，而应以开掘市场时机、增加企业利润为目的。
房地产市场细分原那么
可区分性
可测量性
可进入性
可盈利性
房地产市场的细分标准
1、地理因素地理因素是按消费者所处的地理环境作为标准对房地产市场进展细分。
〔1〕城市状况
〔2〕区位和环境
２、人口因素按人口因素细分房地产市场，是指根据年龄、性别、收人、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、国籍、种族、民族、宗教等因素对整个房地产市场进展细分。
〔1〕年龄〔2〕收入〔3〕家庭
房地产市场的细分标准
3、心理因素心理因素是根据消费者所处的社会阶层、生活方式、个性以及购置动机等来细分房地产市场。
〔1〕社会阶层〔2〕生活方式
〔3〕个性〔4〕购置动机
4、行为因素
〔1〕购置时机〔2〕追求利益〔3〕使用者状况
〔4〕购置数量或面积〔5〕品牌忠诚程度
〔6〕购置的不同阶段〔7〕态度